第2种观点： 业务员管理制度范本有哪些？？ 业务员管理制度 为了规范业务人员的管理，提高公司销售业绩，提高销售人员的业务水平，坚持合情合理、实事求是的原则，坚持按劳分配、多劳多得的原则，特制定本制度。 一、 在公司 业务员应按时上下班，不能迟到早退（参考考勤制度），保持办公室清洁卫生，积极宣传公司，言行举止注意公司及个人形象。每天早上上班后的前几分钟，做好办公室的卫生，接下来的销售人员开早会，主要是递交拜访记录表并讨论解决昨天在跑业务的过程中遇到的问题，向领导汇报今天的工作工作计划。 二、 出差 出差前做好出差准备，最好电话预约好，做到有的放矢。出差在外，每天填写拜访记录表（客户报备表），晚上九点钟之前向领导汇报当天工作情况（短信，电话都行）。 三、 考勤制度 参照公司坐班人员的考勤办法。另外销售部对无故迟到早退的业务人员，每人每次罚款5元，当天当面交与销售部领导，这些罚款累积到月底作为没有迟到早退的业务人员的奖励。 四、 业务积分制 业务人员平均每天都要深入拜访最少一个客户，每拜访一个客户积一分，每个月每个业务人员的最少积30分。该分以真实的拜访记录为准。月累积少三分以上罚做办公室卫生一次。 五、 业绩任务 公司给每个业务人员有销售业绩上的要求，销售任务根据不同的具体情况而定。具体的销售任务写入劳动合同。 六、 项目信息公司备案 从网上或从公司及其它渠道获得的项目信息应及时备案，以免业务员之间的业务冲突，未备案的信息谁先备案算谁的。 七、 项目信息落实 经过备案的信息，弄清楚详细的客户需求（多大机子及相关配套设备清单）以后向领导汇报，由公司领导决定该项目应该由谁去跑。 八、 培训学习计划 业务人员应该主动学习业务技能，每天总结自己在工作过程当中遇到的问题，不管是技术上还是商务上，把遇到的问题记录下来，第二天早会或周六总结会上大家共同讨论。达到每天都有进步的效果。公司领导应在周六的总结会上给予这周工作认真踏实的业务员以表扬和奖励。这样解释大家理解吗？
第3种观点： 1、客户资料管理（1）全面搜集各片区资料(店名、电话、地址、营业执照号);根据销量及规模建立客户类别(月进货额在1000/月以上归为A类;月进货额在500元/月以上，1000元一下，归为B类;月进货额在500元/月一下，归为C类客户)。（2）逐步建立客户商品信息档案，实现A类客户单店商品信息管理。2、片区路线及周期管理（1）建立每片区客户路线拜访表，每线路至少20家客户，每天必须完全拜访，及时完善本线路中的新客户资料。（2）根据片区客户数量，合理制度客户拜访周期。根据客户分类，合理分配客户拜访时间。（3）每天回公司后递交拜访线路图，每天下市场前领取新拜访线路图。（4）每天早上9点之前必须装车完毕出车，每天认真填写及递交车辆库存表。3、业绩量化管理（1）每天业务人员回公司后填写《片区销量进度表》及《单品销量进度表》。（2）每天业务人员递交拜访线路图后，由内勤统计填写《流通市场进度表》。（3）每天仓库人员量化需换单，及时提醒业务人员欠条的回收。（4）每天流通主管根据销量进度表及市场进度表的实际状况，合理调度各片区人员工作。4、促销活动的管理（1）每月底前5天制定出流通部下月促销政策。（2）每片区需要的促销活动(特价、陈列奖、促销设备及赠品)，片区业务人员要提前填写申请单(记案)后方可执行。（3）业务人员对所在片区的促销活动进行及时跟进和监督，公司不定时对所有促销活动进行抽查。5、欠条管理公司流通市场全部以现金交易，特殊客户欠款时要与公司申请，经公司同意后按照欠条管理规定进行签字，并有效管理、收回。规定如下：(1)如果直接用销售清单做欠条，要在清单空白处写明欠条字样。(2)欠条应明确一下内容：客户名称、电话、地址、联系人签字或加盖公章。(3)回公司到财务按照欠款数额给财务打欠条，客户欠条由业务保存。(4)欠款后续由业务人员负责追回。6、市场问题反馈（1）每片区每周两次市场问题反馈(记案或手机短信)。（2）业务员做好市场反馈问题记录(市场问题反馈记录表)。
第1种观点： 法律分析：是指加工贸易吧，经营企业进口全部或者部分原辅材料、零部件、元器件、包装物料，经加工或装配后，将制成品复出口的经营活动，包括进料加工、来料加工。法律依据：《中华人民共和国海关加工贸易货物监管办法》 第三条 加工贸易，是指经营企业进口全部或者部分原辅材料、零部件、元器件、包装物料（以下简称料件），经加工或装配后，将制成品复出口的经营活动，包括进料加工、来料加工。
第2种观点： 员工手册是根据依法而行、权责平等、讲求实际、公平公正公开的原则来制定，员工手册包括管理制度、薪酬福利、考核评定等多个方面。员工手册的内容具体包括有：一、总则员工手册的总则主要是介绍公司的发展历程以及制定员工手册的目的和宗旨，通常出现的内容是：为规范公司的人事管理，特制定本规定；本公司各级员工，均应遵守本规则各项规定。二、考勤管理规定这项规定包括作息时间、考勤制度、迟到早退的处罚、旷工、病事假制度等。具体包括：1、公司实行八小时工作制，标准工作日为一周五天，周一至周五，周六、周日为公休日；2、法定假日依国家规定，按公司具体办法执行；3、公司实行上下班考勤制度；4、因公外出须在外出和归来时刷卡，并由经理将外出原因注明在考勤单上，不做缺勤和扣薪处理；5、按月统计，不论迟到/早退时间多少，每一次均记迟到/早退一次，累计三次以上（不含三次）者，开始累记惩罚；6、员工休婚假、丧假、产假、事假及年假期间患病的仍按原假考勤，不做病假处理；等等。三、福利制度这项规定主要包括国家法定假日、带薪年假、婚假、丧假、产假、哺乳假、社会保险等等福利，主要包括：1、法定节假日依据国家规定，按公司具体办法执行；2、解除合同的人员，其未休年假不予兑现或补偿；3、在本公司工作期间，符合法定结婚年龄并经婚姻登记机关批准结婚的员工可享受3天婚假；4、本人配偶、父母及子女、配偶父母等直系亲属死亡者，可给丧假3天，要求出具死亡证明复印件；等等。四、薪酬制度具体包括：员工薪酬构成分为基础工资、职务工资、绩效工资几部分。五、考核规定员工考核分为月度考核、季度考核、晋升考核等，主要针对员工品德、能力、考勤及绩效等方面进行综合考查。六、聘用及岗位管理员工自进入公司之日起，行政人事部将为其建立人事档案。七、培训制度八、人事档案管理制度九、人力资源管理系统和互联网的使用十、保密制度十一、奖惩制度员工手册是公司管理职工的重要工具，只有我们了解清楚员工手册的内容，我们才能避免自己在工作中违反公司规定。
第3种观点： 总则1、制定目的：为规范本集团销售管理，提升经营绩效，特制定本办法。2、适用范围：本集团各单位销售人员管理，除集团另有规定或协议外，均依照本办法执行。3、实施细则：由各单位拟订各自的销售管理实施细则，报集团总裁核准后实施。销售人员1、销售人员的聘用、考勤和离职按相关法律法规和集团规章制度执行。2、销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。3、销售人员应保守集团商业秘密，更不得诱劝客户将集团业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。营销计划销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划，经主管审核同意后实施；该计划包括销售指标分解，及开拓市场、增加销售量的设想和措施。营销过程1、销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写工作日报表和客户档案表，并定期进行书面工作总结；各单位每月汇总客户档案表，在次月10日前必须提交集团行政管理部一份存档。2、各单位开发的客户须及时向集团总经办备案，如市场出现碰车现象，由集团总经办以先入为主原则予以协调。3、销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同，合同签订后3日内由业务主管部门向集团财务计划部、总经办、行政管理部各交一份原件备案；对信誉较好的老客户经单位业务部门同意后，可由用户负责人签字的采购单为订货依据；合同额十万元以上的原则上要有预付款。4、销售利润率低于20％的拟签订的经济合同要通过集团总经理办公室组织合同评审后决定。5、销售人员负责合同履约，并按约定回收合同款项（包括尾款或质保金）；因销售人员个人原因不能收回货款、形成呆坏帐造成集团损失的，由销售人员付连带赔偿责任。一、销售管理思维变化销售人员与销售经理在角色上、要求的能力是不一样的，因此，要完成销售员到销售经理的思维方式、角色和能力的转变。1、思维观念发生变化：销售经理考虑问题应从全局和长远着眼，要有战略思维，不能只考虑将自己的工作做好。2、职责发生变化：销售员的职责是个人任务的完成，而销售经理是组织任务的完成。因此，销售经理在完成自己的销售任务的同时，要监督、协助和指导其他销售员完成任务，以达到成本单位总体任务的完成。3、职业要求能力发生变化：销售经理除了实践操作能力外，还要学会沟通、谈判、制定计划、激励员工、培训员工等方面的技能。4、角色发生变化：成为销售经理后，与同事、上级、下属的关系有了改变，角色定位也不一样。即从被管理者变成了管理者。总之，从销售员转变成销售经理，最重要的是学会学习、不断学习、以适应新变化。法律依据：《公司法》第八十一条公司章程股份有限公司章程应当载明下列事项：（一）公司名称和住所；（二）公司经营范围；（三）公司设立方式；（四）公司股份总数、每股金额和注册资本；（五）发起人的姓名或者名称、认购的股份数、出资方式和出资时间；（六）董事会的组成、职权和议事规则；（七）公司法定代表人；（八）监事会的组成、职权和议事规则；（九）公司利润分配办法；（十）公司的解散事由与清算办法；（十一）公司的通知和公告办法；（十二）股东大会会议认为需要规定的其他事项。