xx年，本人在上级纪检监察部门和院党组的正确领导下，严格执行党风廉政建设责任制，以认真落实“两个责任”为抓手，加强领导干部作风建设，强化党组主体责任，狠抓内部监督检查，着力解决突出问题，推动党风廉政建设再上新台阶;认真学习政治理论和纪检业务知识，不断丰富和提高自己;摆正位置，进入角色，发挥纪检监察的监督责任，执好纪、问好责、把好关，为检察事业科学发展提供有力政治保障和纪律支持。现将xx年履行职责情况和廉洁自律情况报告如下：
一、xx年纪检监察工作开展情况和廉洁自律情况
(一)xx年纪检监察工作开展情况
1.以党的群众路线教育实践活动为契机，切实改进工作作风。根据县委和上级检察院的统一部署要求，认真开展党的群众路线教育实践活动，结合我院及纪检监察工作实际，认真学习必读篇目，重点学习关键篇目，坚持在工作中学习，在学习中提高。结合群众路线教育实践活动，认真查找作风方面存在的突出问题，进一步强化纪律作风建设和勤俭节约意识，着力解决纪律不严、能力不足、节俭不够、学风不良等方面的问题，充实完善了考勤管理、检务督察、绩效考评奖惩和车辆管理等行之有效的管理制度，以制度建设促进作风建设。
2.认真落实党风廉政建设“两个责任”。院党组按照上级院和县委的部署要求，xx年9月制定了《关于落实党风廉政建设主体责任实施细则》，明确了党组和纪检部门的责任内容、具体措施、责任追究等。同时，认真落实“三转”要求，xx年1月，对纪检组长分管的工作进行了重新分工，切实履行监督、执纪、问责的职能。院党组落实主体责任的要求，xx年12月，开展了对领导班子成员和中层干部集中约谈和警示教育，强化主体责任落实力度，加强纪检组监督责任，增强了检察干警的廉洁意识。
3、强化党风廉政责任制建设，层层落实目标责任书。院党组十分重视党风廉政建设工作，召开专题研究党风廉政建设工作会议3次，狠抓上级院和县纪委目标任务的落实，检察长与党组成员、党组成员与部门负责人层层签订了《党风廉政建设目标责任书》和《办案安全责任书》，部门负责人与所在科室干警签订了《廉洁从检承诺书》。各部门以签订的责任书为重点，制定党风廉政建设的具体措施，规范办案执法行为，完善了办案安全和廉洁从检的各项责任制度。
4.加强领导班子建设，认真开好民主生活会。经过充分准备，xx年7月我院召开了领导班子民主生活会。会上班子成员逐个做了诚恳的自我批评，对存在的问题逐项认真自我检查，其他党组成员对其进行了“红红脸、出出汗”的批评。通过班子成员的自我剖析和谈心谈话以及在民主生活会上所提建议的梳理和归纳，针对我院领导班子、班子成员查摆出的68条突出问题，提出了进一步强化学习、转变工作作风、加强党风廉政建设等整改措施。这次专题民主生活会既运用批评和自我批评的武器，健全了党内组织生活，增进了同志间的团结，提高了队伍的战斗力。
5.认真开展检务督察工作，加强检容风纪建设。不断强化对干警的日常管理、监督，由纪检组牵头，不定时对干警遵守值班接待、办案安全、出勤签到等制度落实进行督察，xx年2月以来共进行检务督察11次，对督察中发现的印章使用、请销假制度执行不规范等问题，均及时进行了通报，责成有关部门扎实整改，并建立了相关制度。通过检务督察，提高了工作效率，转变了工作作风，形成遵章守纪、风正劲足的良好氛围。
6.对新任科级干部和录用人员开展廉政谈话活动。6月9日，党组书记、检察长纪祥对新提拨任职的2名正科级、岗位交流的2名中层干部和10名新招录到院的检察人员进行集体廉政谈话。要求他们干一行、爱一行，加强自身修养，要有担当意识，学习协调与合作，加强保密工作，带头廉洁自律，在新的岗位上创造新的业绩。通过谈话增强了领导干部和检察人员对廉洁从检的重要性的认识。
7.认真开展党风廉政教育，不断加强内部监督力度。切实提高检察人员政治、业务素质和职业道德素质，不断提升执法公信力，坚持每季度组织一次党纪检纪、职业道德、警示专题教育，坚持在元旦、春节、五一、国庆等重要节假日前进行预防提醒教育，共进行警示教育5次，预防提醒教育3次，述职述廉报告会1次，财务收支通报1次;开展“保民生、促三农”法制讲座4场次。
(二)关于遵守党的政治纪律和廉洁自律的情况
1.遵守党的政治纪律的情况。本人严格遵守党的政治纪律、组织纪律、工作纪律和廉政纪律，坚决贯彻党的各项路线方针政策，在思想上、政治上、行动上同党中央保持高度一致;工作中坚决贯彻落上级院和院党组的决策部署，坚持重大事项、重大案件请示报告制度;能够严格执行民主集中制原则，重大事项坚持党组研究决策，履行好纪检监察干部执好纪、问好责、把好关的职责。
2.关于教育培训和廉洁自律的情况。
认真学习政治理论和业务知识，记写政治学习笔记3万字以上，心得体会文章2篇，业务学习笔记1万字以上，参加有关讲座26场次。积极参加各级各类学习培训，参加省检察院和县纪委组织的纪检监察干部培训班共3次，参加群众路线教育培训1次，提高了思想认识和履职能力。开展学习交流活动，组织廉政教育讲座5次。
积极发挥党组成员、纪检组长的监督责任，认真履行纪检监察工作职责，严格遵守检察职业纪律，廉洁自律，秉公办事，不徇私情。在使用公车方面，外出办事尽量少使用公车或坐班车，无公车私用现象;本人现有自购商品住房一套，面积77平米，办公用房无超标现象;无公款出国(境)旅游和公款消费情况;无会员卡和其他消费卡，除正常工资外无其他收入。
二、存在的问题和不足及今后工作打算
(一)工作中存在的问题和不足
1.创新意识不强。工作主动性不够，工作方法单一、思想不够解放，有好人主义思想。
2业务素质不高。业务学习不够，纪检监察业务素质有待进一步提高，调查研究不深入，撰写信息和调研文章数量少，质量不高。
3.示范作用不够。作为领导班子成员，模范遵守院内规章制度不够，先锋模范和示范引领作用发挥不到位。
(二)今后工作打算
1.强化检务督察。在加强执纪执法检务督察的同时，重点加强执法办案重点督察和对扣押、冻结、保管、处理涉案款物工作的定期检查。
2.加强制度建设。进一步开拓创新，强化制度建设，完善和创新一批相关制度，争取创造一个工作亮点，被有关部门交流发言或表彰。
3.注重调查研究。进一步加强信息调研，深入调查研究，聚集主责主业，撰写有份量、有深度的调研文章和信息在省院或市院等有关刊物发表。
总之，在新的一年里，本人要以党的十八大和十八届三中、四中全会精神为指引，以法治建设为目标，面对新形势、新任务，认真落实“两个责任”，不断开拓创新，求真务实，勤奋工作，推动检察机关的党风廉政建设工作取得长足发展，为全面建成小康社会和检察事业科学发展提供有力保障。
尊敬的各位领导、同事们：
大家好！我叫首先，非常感谢各位领导给了我一个展示自我，提高自我的机会。紧张忙碌的七年已经过去，新的挑战又在眼前，过去的一年，是我积累了更多的经验和知识，工作中有成绩也有不足，为促进今后工作的进一步提高，借此机会向领导汇报：
20xx年制造部统计工作回顾我主要负责成型、焙烧、机加及这三个车间的各种统计报表、计划、各项指标控制方面。
一、认真做好各项报表，确保数据准确。
1、报财务的报表、各生产报表、生产作业计划、原料计划、库存表制作、产品连接档案表、物资核销表等全厂资料的核对审核、统计、整理、归档。并根据公司领导的要求及时准确地提供相关统计数据供领导做出正确的决策。负责公司综合计划的汇总及编制。负责公司综合统计分析
2、生产质量状况、指标控制：各类电极电阻、体密、能耗及投工情况。统计每月生产完成状况、每月份劳动生产率负责车间日月产量统计。核对各种生产统计报表。参与生产系各种作业指导、操作规程等制度的起草、修改、发放。做好内审和外审的各种准备工作和公司文件的接收传达落实和存档工作。当好内审员，整理好各种资料并存档。
二、以后的工作思想
因工作的需要，不断学习电脑知识，如果说车间统计岗位在生产车间有着举足轻重的作用，那制造部总的统计也有着不可或缺的重要性，岗位的重要性就赋予很重要的使命。力争做一名合格的统计，今后我将从以下几方面着手：
1、多学习，多总结，快速提高自身素质和业务技能。业务技能的高低直接影响工作的质量。多学习，是提高业务技能和自身素质的前提，进一步主动自觉学习，通过和车间各统计每个礼拜二上午开会、相互交流经验，来提高自己实际操作的业务技能。
2、工作讲究方法，提高工作效率。方法得当事半功倍。在工作中，我会不断的调整自己，不断的总结自己；不断的总结工作方法，不断的调整工作方法。做到今天能处理的事情，今天必须处理，并要求自己用最短的时间用最恰当的方法处理。
3、端正态度。只有态度端正了，才能静心去干工作，才能定位好自己的角度。不但要做好监督，而且还要把最有效的信息及时提供给领导，做好本质工作。
4、带领统计人员积极学习在工作中积极创新：不仅学习专业的业务知识，还学习炭素工艺学方面的知识；今年统计人员的工作都有了很大的进步，特别是提出无纸化办公，直接用电脑里来统计各种数据，使统计的工作有了非常大的进步：工作有了统一的标准和程序，取得了又快又准又省纸的好效果。
工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是工作上不够大胆、和有经验的同事比较还有一定差距，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，信心十足地践行雷厉风行的作风，当好八大员，努力把工作做得更好。我愿意用我百倍的热情和辛勤的付出工作，为事业的发展奉献自己的智慧、精力和汗水，不辜负领导的信任。
最后，对关心和支持统计工作的各个部门和各位领导表示衷心地感谢！我的述职完毕，谢谢大家！
大家好！
根据学校党支部的部署，把我一年来的思想和工作情况向各位领导及各位老师作简要汇报：
一年来在各位领导的关心支持下，在老师们的帮助下，经过自己不断地努力，较好的完成了领导交给的各项工作任务，取得了学习上的收获，思想上的进步，业务上的提高，使我更加爱岗敬业，尽心尽责，克服困难，开拓进取，增强了大局意识、全局观念，形成了一个以校长为核心，以校行政为领导，以安全保卫为中心工作，兼顾两个多功能教室和两个机房日常使用管理所形成的服务部门。
现在时代的步伐越来越快了，人们要求也越来越高了。同样地，我也应对自己有所新的要求了。从事学校德育工作21年，本学期开始转型担任学校保卫干部和对计算机房和多媒体教室的管理工作。而最多的是不断有新的挑战，这给了我许多满足感。而最重要的是学校不断的给予我机会去学习，令我不断的成长。但是越学得多，越感觉自身水平的不足。感谢学校领导对我在工作上的包容。也非常感谢校长对我的关照，并在我最困难的时候伸出热情之手，我在以后的工作和生活中永远也不会忘记。也感谢学校给了我一个能与一群出色团队一起工作的机会，感谢老师们在我们共同工作的这段时间给予我的支持与鼓励！
这段时间，我认真回顾了几年来的工作情况，觉得在中层工作是我的幸运，非常感激学校给予了我这样的工作和锻炼机会。虽然有时或多或少有一些不同的意见和想法，但我一直非常珍惜这份工作。承蒙学校领导及各位同事的关照和教导，非常的感谢大家。
一年来我主要做了以下几项所做的工作：
（1）加强了与部门老师的合作，进一步明确了工作职责、常规管理、宣传工作职责，并加强了监督、检查；制定了一系列相应的管理措施。
（2）在学校为筹备校庆60周年活动工作时所需要制作宣传片的过程中，自己认真做好搜集资料、选择图片、设计版面、机器调整、制作视频文件等工作。
（3）今年在心脏病发作身体条件极差的情况下，还顺利完成了在四月份带领七、八年级学生到xx区教育基地参加社会实践活动任务；在七月份带领新高二年级同学到前桑园教育基地参加学农劳动；在九月份带领新高一年级同学到xx区军训基地参加的军训工作；在十一月份协助宋岳老师完成了区级军事理论公开课的选拔工作，认定工作还在进行中，但有望。
（4）完成了本年度消防安全档案攒档备查材料的整理和消防灭火器材更新、存放工作，做到定期检查、更换灭火器。与校长等有关人员对学校安全工作不定期地进行检查并做好消防演练工作。
（5）认真管理和完成好学校老师使用多功能教室教学和老师录像公开课摄录编辅助教学工作。自己在短短的三个月内，将过去保存下来的录像资料全部都倒录刻成vcd光碟几十张，为一线老师录像观摩课留下珍贵的影像资料做出了自己不懈地努力。
（6）认真做好机房和多媒体教室的卫生清扫工作，坚持隔周做一次大扫除，当好清洁工，保障管理范围内的环境卫生整洁。
（7）今年本人撰写的论文《中学生理想信念的淡化及成因粗浅分析》经评审委员会评定为20xx年度德育学术论文三等奖。今年还荣获xx区20xx年高中军训工作先进个人；并荣获xx区第十二届军训汇报一等奖。
（8）一年来认真完成了校领导交给的各项工作和无论份内份外的临时任务。
虽然在领导的关心支持下，在同志们的帮助下我们在工作中取得了一定的成绩。但是，离领导的要求和老师们的希望还有一定的差距。工作中，还有一些不尽人意的地方。校长对我的信任和大胆使用，那么多的老师给予的关怀与支持，真让我感动不已。千言万语汇成一句话，我怀着一颗感恩的心，把有限的生命投入到忘我的工作中去，为学校和他人多做一些善事。这，就是我应该回报和应该做的一切。无怨无悔。谢谢！
完善措施，加强管理，充分发挥退二线领导干部的积极作用，退二线领导干部多年在领导岗位工作，绝大多数同志德才兼备，经验丰富，对当地经济社会事业发展作出过积极贡献，是党委、政府的宝贵财富。然而，“铁打的营盘流水的兵”，所有领导干部都会按照相关政策规定退出领导岗位。对退二线领导干部如何加强管理并发挥其积极作用，成为各级机构编制和组织人社部门面临的一项重要工作。为此，我县机构编制部门对退二线领导干部情况开展了专题调研，并针对有关情况提出建议供上级决策参考。
一、基本情况及存在问题
据统计，目前，我县各级机关、副科级以上事业单位涉及退二线领导干部的单位53个，共有退二线领导干部133人，均继续占用本单位编制。绝大多数退二线领导是到达最高任职年龄退出领导岗位的。我县退二线领导干部总体上能按要求继续参与单位工作，但也存在部分人员工作激情退化，甚至离岗的情况。而目前各级、各部门承担的工作任务比较繁重，加之一些部门人员结构严重不合理，急需充实骨干力量，但因这部分退二线领导干部占用了本部门编制，多数部门目前无编制缺额，使单位补充人员受限。同时，部分退二线领导干部在编不在岗，原因和情况比较复杂，如果管理不善，使用不当，将会造成人才资源的浪费，也会给干部人事管理带来负面影响，从而严重影响到各项工作的正常开展。
二、对策和建议
对退二线领导干部如果管理得当，给予正确引导，并充分发挥他们工作经验丰富、综合协调能力强等积极作用，他们将会是党委、政府以及各级、各部门的一笔宝贵财富。
（一）科学合理划定退岗年龄。目前，各地对科级领导干部
退出领导岗位的年龄并无统一标准。前些年，我县将科级领导干部退出领导岗位一律按职务划分年龄，规定为正科级50岁、副科级48岁；近两年，调整为按性别划分年龄，分别为正、副科级男干部53岁、女干部50岁。因此，希望上级科学合理地制定出领导干部退出领导岗位年龄的标准，既要考虑到领导班子的'年龄梯次结构，又要考虑到年轻干部的培养使用，建立科学合理的领导干部退岗机制，不简单地搞年龄“一刀切”。
（二）关心尊重发挥“余热”作用。退二线领导干部多年在
领导岗位工作，绝大多数同志德才兼备，经验丰富，对当地经济社会事业发展作出过积极贡献，是党委、政府的宝贵财富。为此，上级组织要多关心他们，本单位也要尊重他们，充分理解和信任他们，还要兼顾退二线干部的专业特长、个人意愿和工作实际需要，安排与其能力相适应的岗位和工作，积极拓宽发挥退二线领导干部作用的渠道和途径，努力为他们提供合适的工作平台，充分发挥好他们的积极作用。
（三）严明纪律加强监督管理。
由于各级各部门都存在退二线干部作用发挥不好的情况，建议上级制定有关政策并带头遵守，作出表率，进一步加强对退二线领导干部的监督管理，正确引导他们“退位不退志”、“退位不退岗”、“退位不退休”、“退位不退管”，使他们能够继续保持工作激情，为经济社会事业发展继续作出贡献。各单位在充分尊重、信任、关心的基础上，对那些退出领导岗位后，完全离岗或偶尔到岗并未承担具体工作的干部，要加强正面教育和引导。同时，对直接从事经商或到有关企业兼职等情况的退二线领导干部，要加强教育和管理，建立严格的考勤考核机制，并与年度考核和工资晋升挂钩。对涉及违法违纪的人员要从严处理，维护党纪国法的严肃性。
（四）制定政策鼓励提前退休。
退二线领导干部管理难的问题由来已久，且具有普遍性，如果不上下联动整体推进，光由各地制定管理制度，推行难度大，短期内也难以解决根本问题。为此，建议上级制定类似以往政府机构改革的优惠政策，通过提高工资标准和非领导职务级别，鼓励和引导他们提前退休，将有限的编制资源用好、用活，进一步充实急需人才和优化干部队伍结构。
（五）下达编制实行统一管理。
根据上级要求，目前各级机关、事业单位的编制已经实行总量控制，分类管理，各级、各部门编制普遍紧缺，加之退二线领导干部还继续占用本单位编制，严重影响到紧缺急需人才的补充。为有效解决退二线领导干部涉及面宽、管理难的状况，建议设立专门退管机构，由上级下达退二线领导干部专项编制，用于解决退二线领导干部占编问题，按照干部管理权限，由组织、人社部门进行统一管理，充分发挥他们经验丰富、威性较高的优势，组织他们围绕当地经济事业发展重点领域开展调查研究，积极建言献策，并对各级各部门执行党委、政府重大决策部署情况进行督查督导，为推进当地经济发展作出积极贡献。
一年来，本人在市综治委的领导下，认真贯彻落实省、市综治工作会议精神，不断争先创优、狠抓了各项措施的落实，圆满地完成了综治工作各项任务。
一、进一步提高对综治工作重要性的认识
综治工作事关全局、全社会的稳定，一定要高度重视，一年来本人以党的__大精神，不断加强学习，认真研究布署。配备了专职综治人员，把综治工作摆上重要议事日程，列入了本部门年度工作规划，定期研究布署，一季度至少一次。
二、狠抓综治工作各项措施的落实
按照市综治委的要求，我局每季至少召开一次综治领导小组会、工作例会和通报讲评会，每月召开一次治安形势分析会，每半月召开一次矛盾纠纷排查调处会，检查各项综治工作的落实情况，分析排查本单位及职工中存在的不稳定因素，对本部门综治工作中存在的问题及时下达整改通知书，限期整改，经过排查没有发现问题的也记录在案，并做了详细的会议记录，同时向市综治委汇报，实行每半个月“零”报告制度和重大问题立即报告制度。
三、开展法制和道德宣传教育工作
我局坚持“打防结合、预防为主”的方针，大力加强防范工作，认真落实各项安全防范措施，深入持久地开展基层安全创建活动，加强法制和道德宣传教育，大力宣传模范人物和典型事迹。
四、强化综治工作责任制
强化党政领导的责任，逐级建立主要负责人综治工作政绩档案，将综治工作成绩与责任人及分管领导的政绩考核、职级升降、奖励惩处、经济利益挂钩。实行领导干部综治工作述职制度，进一步明确领导班子对各自所分管的`行业的稳定工作负责，确保层层有人管、有人抓，制订了本局领导相关社会稳定工作责任制，制订了本部门《关于对发生严重危害社会稳定重大问题的分管领导责任查究的实施办法》、《关于加强综治工作，实行综治工作责任制的通知》，对下属单位下达了综治工作责任书。
一年来，综治工作虽然取得一定的成效，但也还存在一些问题，今后我将进一步提高对综治工作重要性的认识，加强学习，在市综治委的具体指导下。
各位领导，同志们：
20xx年，我在公司的正确领导和同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划与方针政策，在自己分管的华东、华中、山东等全国4个片区认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。下面，根据公司领导的安排和要求，就自己今年的工作情况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：
一、20xx年销售工作取得的成绩
20xx年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占电器配套元器件销售市场，我和我分管的华东、华中、山东等全国4个片区的全体销售员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的80%。总销售额万元，其中华东片区万元，华中片区万元，山东片区万元，片区万元;回笼资金总计万元，其中华东片区万元，华中片区万元，山东片区万元，片区万元。
二、认真努力，积极做好销售各项工作
销售工作是公司的重要工作，特别在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我是公司的一名销售经理，要把公司对我的信任、重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动全国4个片区的整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了七方面工作。
(一)抓好自身建设，全面提高素质
我分管全国4个片区的销售工作，知道自己责任重大，努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。
(二)做好服务工作，奉献自己力量
我是负责全国4个片区销售工作的经理，做好服务工作是关键。我把自己看作是销售战线的普通一兵，开动脑筋，想方设法，搞好服务，获得全国4个片区销售人员的满意，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司发展贡献力量。
(三)抓好队伍建设，全力做好工作
要搞好电器配套元器件销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。
(四)树立信心，排除万难，争取完成全年目标任务 20xx年电器配套元器件销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我经常跑全国4个片区，给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。
(五)制订考核办法,激励先进 为了鼓励销售员积极工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我根据不断发展的销售新形势，结合全国4个片区的实际情况，制订相应的考核办法,激励先进。考核办法充分体现销售员多劳多得的原则,坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在电器配套元器件产品销售工作上做出新成绩，取得新成效。
(六)提高客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌影响力 我要求全国4个片区每个销售员要树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时积极向客户讲解电器配套元器件相关知识以及特点，并向客户发放公司电器配套元器件宣传册，使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司带来更多的客源和业务量，获取良好经济效益。
(七)走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售
在当前市场竞争激烈的情况下，坐在家里等待客户上门，无疑是坐毙待死。为此，我要求全国4个片区每个销售员要走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售。要通过积极宣传，现场推销等多种办法，把我们公司的产品送进市场。今年，我负责的全国4个片区的销售任务完成的较好，与我们销售员积极走出去推广有很大关系。
三、加强学习，提高自身素质 我认为作为一名负责全国4个片区的销售经理，必须加强学习，提高自身素质，才能完成公司赋予我的工作任务，也才能带好每个销售员做好销售工作。
(一)努力学习，提高政治思想觉悟
20xx年，我加强学习，认真学习公司的各项规定，提高政治思想觉悟，在思想上与公司保持一致,坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立全心全意为客户服务的思想，坚决维护公司利益，做到无私奉献。在工作上我养有吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实的工作作风。我服从公司领导的工作安排，紧密结合岗位实际，完成各项工作任务。在实际工作中，我坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好。
(二)认真学习，提高业务工作水平
我是一个喜欢学习的人，总觉得人的一生是学习的一生，特别在当今发展迅速的时代，学习就更加重要，一个人不学习，就跟不上时代的需要，必定被时代所淘汰。我在工作上除了学习公司的制度规定与工作纪律外，重点是学习电器配套元器件知识和销售业务工作技能，还学习市场经济知识、社会管理知识、科技知识、法律知识等现代科学文化知识，提高业务工作水平，为自己做好销售工作打下坚实的基础。通过学习，我熟悉和掌握了电器配套元器件知识与基本销售工作技能，增强了履行岗位职责的能力和水平，做到与时俱进，增强大局观，能较好地结合实际情况加以贯彻执行，具有较强的工作能力，能完成较为复杂、繁琐的销售工作任务，取得良好成绩，这一点，我自己感到很欣慰。
四、加强廉政建设，做到廉洁自律
我深刻认识到廉政建设关系到人心向背，影响着各项工作的发展。特别在当今社会不正风气的影响下，搞销售工作容易产生腐败行为，损害公司利益。在这方面，我特别注重执行公司纪律，不仅自己要执行好，还教育每个销售员要执行好，干任何工作，不得损害公司利益。由于，我切实加强廉政建设，做到廉洁自律，我和全国4个片区的每个销售员在执行公司纪律上比较好，大家都在一心一意为公司工作，没有出现违反公司纪律的现象。
五、存在的不足问题
1、业务不够熟悉。当前，电器配套元器件发展很快，搞销售工作必须熟悉产品业务，这样才能回答客户提出的技术问题，这方面我有欠缺，需要加强学习，努力掌握产品业务。
2、产品宣传力度不大。我们公司虽然开展了对产品的宣传，但总的说产品宣传力度不大，主要还是靠上门推销。一些客户对我们公司和产品了解不多，购买时存在忧虑状态。今后需要加强产品宣传，提升我们公司产品的知名度。
3、工作作风上与销售员联系不够密切。我与销售员的联系、沟通虽然多，但仍然有时了解情况不够全面。对销售员布置工作多，要求完成任务多，就事论事多，贯彻管理意图多，征求意见听取建议少。
20xx年，我认真努力工作，虽然取得了一定的成绩，但是与公司的要求相比，还是需要继续努力和提高。今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献。
我的述职报告完了，谢谢大家!
述职人：
20xx年xx月xx日
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