工作总结
尊敬的各位领导：
不知不觉，进入公司已有3个月，在此期间本人怀着谦虚求学低调认真的态度工作，无论是跟领导还是各位同事都学到了许多成长了很多。
企业文化及产品知识的系统培训让我对公司有了全面的认知，不仅感受到了公司在发展过程中沉淀下来的实力与文化底蕴，也让我在面对客户提出问题时不至于无从作答，可以做到自信笃定从容，以更专业的形象代表个人和集体。跟随领导参与内蒙赤峰水务信息化项目的沟通，聆听公司PPT的细致讲解，学习客户痛点需求的准确判断及把握，以及客户提出技术性问题的各个击破，这些都让我深刻的领悟到除了必要的商务公关，每个技术的实现过程和模式，对技术的概念和应用场景的熟悉也已经成为了跟客户交流的必备能力，而且也是推动彼此商务关系的必经之路。由此更加坚定了自己要从原先工作的纯市场商务变成复合型人才，成为部门有力的售前顾问给予团队技术支持的决心。为了这个目标工作之外看了很多产品发布会、名人演讲以及企业介绍视频，只为更好的给客户介绍公司业务与有效交流做积累和铺垫。
招标信息的定期查询统计让我对各个省市县的水务信息化建设情况有了基础的掌握和判断，通过联系招标单位（采购中心或招标公司）实现对项目情况的信息收集、项目备案、招标文件的采购以及招标文件的详细阅览、标书（商务+技术）的制作环节以及重点内容的编写、相关产品型号查询及市场报价、针对不同的客户需求做出不同侧重点的PPT方案、各个区域活跃度较高的竞争对手统计以及我们公司综合实力跟竞争对手的SWOT优劣势对比分析、部门所签署合同的编写及盖章邮寄等一系列闭环工作都使我对公司业务及工作内容有了更饱满丰富的认知。
虽然之前工作所接触的关于水利这块业务的资源不是很多，但依旧希望能够利用身边朋友旧同事及相关圈子尽可能给公司创造价值。五月初在领导的指导帮助下完成了石油管道监测及智能巡检的项目方案。在制作该技术方案的过程中，学会了Project软件、Visio图、以及Mind Manager思维导图的绘制和有关运维方面的基础技术知识。之后一直持续关注信息化行业的各类项目方案，反复揣摩体会，不断加强练习，为能写出更成熟完善的方案而努力。
跟同事之间也能顺利友好的进行交流沟通，支持协助部分地区销售经理如信息采集、客户沟通等配合工作。在此期间参与了河北地下水监测项目河北1表资料整改验收工作；在部门领导的带领下参与了石家庄、邯郸、邢台、唐山、天津地区的客户交流拜访。
积极参加公司提供或组织的有益于工作的各项活动。参加了4月中旬的第三届水利水电工程安全监测、隐患治理与智慧防洪减灾高峰论坛。在活动期间认真聆听每位领导嘉宾的演讲并做好相关笔记，与座位周边及会议上表现突出的参会人员进行交流并互换联系方式。报名公司组织的营销技巧及实战演练的培训，珍惜每次难能可贵的学习机会。
在这个大家庭中时刻能够感受到每个同事身上的优势、潜力、热情、向上和团结以及领导的负责和耐心培养。也为能够成为这里的一份子而感到由衷的骄傲和自豪。在未来的工作中，我会始终保持谦逊精进的态度，使自己能够更出色的胜任这份工作。也会向身边优秀的领导和同事们学习，把所学的知识合理运用到工作当中，用热爱、责任心、使命感做好每一件事情，善始善终，跟着公司一起进步和成长，一起越来越好！
在此，我提出转正申请，希望公司及领导能够批准！此致感谢~
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