一、基本情况
调研时间周期：2015年3月15-4月15日
调研对象：大中小型涉外企业、同类专业院校、国际商务2011级毕业生、国际商务2012级准毕业生、国际商务2013、2014级在校生
调研目的：掌握市场对国际商务专业人才的需求状况，了解学校现有国际商务专业人才培养方案的优点和不足，大力加强国际商务专业建设，进一步深化课程改革，努力优化课程体系，切实提高国际商务人才培养工作质量。
调研方法：现场调研、企业访谈、问卷调查、网络资源、网络邮件反馈、实地调研
调研参与人员：何涛、郭立伟、白春柳、陈文伟、胡丹、夏华 二、样本分析与统计
（一）涉外企业样本分析与统计
1、企业岗位设置情况分析
1）大致介绍此次调研企业的数量、背景以及相关行业的基本情况。
本次调研的企业均为涉外企业（包括涉外工厂、外贸公司、国际货物代理运输公司、网络营销等），共78家（其中包括全国外贸业务员认证考试中心），均为浙江省内企业。从
调研企业的性质来看，国有企业和集体企业仅占10.2%，外商投资企业占9%，私营企业和其他占80.8%，见图1所示。可以说，本次调研的企业绝大多数是民营企业，这充分说明了浙江省外向型经济是以民营经济为主的特征。
图1 企业的性质
从调研企业进出口业务的主营产品来看，以从事五金（21.8%）、纺织服装（19.2%）、机电产品（14.1%）、工艺品、鞋帽箱包（11.5%）为主。其他有从事涂料、家具、厨房用品等产品的进出口。
2）典型企业岗位设置情况分析
本次企业调查主要通过国际商务2011、2012级在外贸岗位工作或实习的学生，将调查问卷发给他们由所在企业的经理或相关人员填写，另外现场走访企业4家。调查企业基本情况见表1，然后选取5家典型企业进行岗位设置情况分析，见表2。
表1 调查企业基本情况
调查企业名称 企业体制背景（打√） 调查企业所属行业 调查企业重点企业基本情况 访谈对象 国有集体 私营 外资 其它 杭州杰森贸易有限公司，公司以单鞋、麻底鞋、凉鞋为主业，现在短靴和雪地杭州杰森贸易靴也开始走上主业，现在公司在阿里巴√ 鞋类 有限公司 巴国际站也有着良好的前景。公司现有员工100多人，主要分为国际部和内销部。 桐乡亚飞纺织品有限公司，公司以销售桐乡亚飞纺织沙发面料为主，面向欧美市场。公司不√ 沙发面料 品有限公司 是实质性的外贸企业，而是国内外贸公司的供应商。 台州江能管件有限公台州江能管件有限公司，公司早年以生 √ 阀门 产铜棒为主业，2012年与当地一家阀门公司合并后成立了现在这家以自营司 生产出口铜制快接管件为主的公司。现在铜制快接管件逐渐走上轨道并主要出口美国、澳大利亚等一些发达国家。公司现有员工80多人，专业技术人员15位。无铅铜管件已通过无铅测试并且拿到CE标准证书、实用新型专利证书、ANSI认证证书和ISO9001质量证书，现在的目标是继续满足ISO9001质量体系及其它认证。 杭州淘全网络科技有限公司，专注于为品牌方梳理市场渠道、管控价格体系及打击假货。通过独立研发的“维权战杭州淘全网络√ 电子商务 士”监控电商平台，能够快速识别并清除侵权的产品链接，全面维护品牌权益，维护品牌知名度。得到国内外品牌客户的一致好评，此外，淘全网络与线下多家专业律师事务所及机构合作，目前已服务215家国内外知名品牌。 科技有限公司 杭州宝登达制罐有限公司是一家专业马口铁铁罐铁盒的企业。本公司坚持科技创新与管理创新，不断满足客户的潜在要求，产品远销欧美地区，受到世界各国合作客户的喜爱。专业生产各种马口铁铁罐、印刷铁罐、五金杂罐、五金印花铁罐、各种食品铁罐、礼品铁杭州宝达制罐√ 铁罐铁盒 罐、玩具铁罐。公司自建厂房，数年来打造了一支优秀、专业的管理团队，拥 有限公司 有丰富的制罐经验、实力雄厚、设备先进、开发国内外的先进技，多年来一直承蒙广大客户的支持和信赖。公司本着设计、生产和销售为一体，由产品开发、设计、模具制作、生产、包装一条龙制做，拥有6条生产线，还配有大型的油压机，也可来料加工，能制造出各种形状的铁罐产品和铁艺制品。如异型罐、圆型罐、方型罐、垃圾桶、冰桶、啤酒桶以及各种托盘等等。 公司是以造纸和包装物流为主体的股海盐吉安集团造纸和包装份制企业，集团业务涵盖造纸、包装、√ 物流 有限公司 印刷、贸易与物流等。公司现有员工2000多人，专业技术人员也不少。 公司早年以紧固件为主业，现在牧场工具也开始走上主业，而五金工具作为辅杭州澳普斯农业机械有限公司 业也有着良好的前景。公司现有员工紧固件和牧√ 15人，包括五金组和牧场组。董事长1人，经理2人，人事1人，采购1人，业务员10人。五金产品已通过CE标准、ANSI标准。 场工具 公司早年以小五金为主业，现在工业用杭州兰溪金威国际贸易有限公司 具也开始走上主业，而塑料家居清洁用√ 工业用具 具作为辅业也有着良好的前景。公司现有员工20多人，公司的主要市场是非洲及中东地区。 海盐同盛紧固件有限公司成立于2010海盐同盛紧固√ 紧固件 年，占地面积5000平方米。我们专业 件有限公司 生产普通螺栓，高强度法兰螺栓、六角螺栓，马车螺栓，各种非标件等等。其产品主要远销东南亚、俄罗斯、欧洲、美国等几十个国家和地区。 宁波江东健博医疗器材有限公司，是一宁波江东健博医疗器材有限公司 评。 家专门从事医疗产品出口十多年的外贸企业，并通过了ISO900质量认证体 √ 医疗产品 系。公司产品远销欧美，中东，南美，东南亚等国家，并得到客户的一致好宁波圣贝斯纺√ 纺织品 宁波圣贝斯纺织品有限公司，公司以线为主业，而纺织辅料作为辅业也有着良好的前景。 织品有限公司 杭州卫然机械有限公司，成立于2009杭州卫然机械年，主营园林机械类产品。2014年扩√ 园林机械类 有限公司 展LED手电筒生意。公司现有员工16人。部分产品通过CE，ROHS标准。 中国浙江国际√ 纺织服装 中国浙江国际经济技术合作有限责任 公司的前身是中国浙江国际经济技术经济技术合作有限责任公司 合作公司成立于1983年12月，是经中华人民共和国国务院批准，承担我国政府对外经济援助项目和各种技术合作业务、承包各类国外和国内外商投资工程项目、开展对外劳务合作和国际贸易的综合性公司。公司在2003年12月底整体改制，现已成为浙江荣大集团控股有限公司的成员企业。公司下设综合办公室、财务管理部、单证储运部和培训中心四个职能部门以及进出口、对外经济合作和工程承包等七个业务部门。公司自成立以来，与世界5大洲近70多个国家和地区建立并发展良好的对外合作关系，经援工程、承包工程、劳作合作、对外贸易等各项业务全面展开。公司恪守“信誉第一”的宗旨，以“改革、创新、协同、共享”的经营理念，与世界各地的朋友们开展各种形式的经济合作，互惠互利，共同发展。 杭州宣龙工贸有限责任公司是集设计、生产、销售一体的现代化服装企业。拥有实力雄厚的设计师和工艺师队伍，先进的服装缝纫系统及进口的生产设备，高素质的营销管理人员，超前的市场经营理念。公司以诚信为立身之本，重视技术力量的储备和新产品的开发，制造工艺精益求精，在客户中享有良好声杭州宣龙工贸誉。公司一直坚持“高品质”“高效率”√ 服装 有限责任公司 “以质量取胜”的方针，其生产的系列时装深受广大消费者喜爱，其产品远销欧美、韩国等时尚之都。现公司自主品牌“艾佳依”以其甜美可爱的青春风格、优良的裁剪、精致的做工，迅速获得市场的认可。公司将一如既往追求更高品质、更完美的服务。坚持以“创新求发展，以质量求生存”的企业理念，服务于广大客户。 总 计 8 60 7 3 表2 典型企业岗位设置情况一览
调查企岗位名称 业名称 外外杭州宝贸达制罐业有限公务司 员 员 贸单证跟…单员 …… … 绍兴溪树纺织品有限公司 外贸业务员 … … 外杭州独创进出口有限公司 外贸业务员 管 贸主跟单主管 跟单助理 … … 采义乌贝发进出口有限公司 外贸业务员 理 采购 购代 外台州宝利特鞋业有限公司 员 单证员 贸业务结汇员 2、企业岗位能力要求分析
1）典型企业中该行业过去三年人才招聘情况，未来人才需求趋势
从调研结果来看，对于国际商务专业专科人才近三年内需求状况和发展趋势，72%的
企业对国际商务人才需求在10人以下，13.3%的企业对国际商务人才需求在10-20人，9.3%的企业对国际商务人才需求在21-30人，具体见图2所示。其中59.1%的企业认为人才需求是在上升的，而只有7.6%的企业认为人才需求是在下降的，见图3所示。
图2 人才需求数量 图3 人才需求趋势
对于薪酬标准，49.4%的企业提供的薪酬在2000元-3000元，32.2%的企业提供的薪酬在3000元以上，只有18.3%的企业提供的薪酬在2000元以下，见图4所示。
图4 薪酬标准
2）企业对国际商务人才需求岗位类型分析
综合行业企业的调研，企业人才需求岗位类型最多的依次是外贸业务员（78.2%）、单证员（62.8%）、跟单员（56.4%）、电子商务专员和跨境电商专员（29.5%）、国际货代员（20.5%）、报检报关员（14.1%）等，各岗位所需要的能力、知识及理论要求见表3。
表3 职业岗位分析
职业岗位 能力要求 知识要求 理论要求 外贸业务员 能具备同国外客户商务谈判进出口业务、国际商务外贸业务基签约的能力；能进行进出口函电、商务谈判等 业务其他各项操作。 础理论 单证员 能制作、办理、审核各种外外贸制单实务 贸单据；能分析和处理各种外贸单证问题。 国际贸易单证理论 跟单员 以客户定单为依据，跟踪产跟单操作流程、商品知管理学理论 品(服务)运作流向并督促定识 单落实。 网络营销员 能够有效地利用B2B平台、电子商务、图片处理、市场营销理搜索引擎、企业网站、博客跨境电子商务 等帮助企业实施营销活动。 论 报检报关员 能办理报检与报关业务操商品检验、报关流程 作。 报检与报关理论与政策 国际货代员 能办理订舱等国际货物运输租船、订舱、运输费用国际货物运操作。 计算等 输理论 3）企业对国际商务专业对应的职业资格证书分析
从调研来看，对于国际商务专业毕业生取得的证书（包括职业资格），企业最为看重的证书依次为大学英语四级证书（74.4%）、计算机等级证书（47.4%）、大学英语六级证书（43.6%）、国际商务单证员证书（43.6%）、全国外贸业务员证书（38.5%）等，具体见图4。
60份504030系列120100大学大学计算国际国际全国报关报检国际阿里市场跨境英语英语机等商务商务外贸员证员证货运巴巴营销电子四级六级级证单证跟单业务书书代理电子员证商务583437342030738444系列1
图4 企业对职业资格证书的要求
4）企业对知识、技能和职业素质的分析
从调研来看，企业对国际商务专业的学生最需要具备的知识要求依次为：进出口业务操作知识（84.6%）、计算办公软件知识（56.4%）、电子商务知识（44.9%）、商品知识（42.3%）、市场营销知识（25.6%）、国际文化与礼仪知识（24.4%）、跨境电子商务知识（16.7%），具体见图5。
从调研来看，企业对国际商务专业的学生最需要具备的核心专业技能要求依次为：国际贸易进出口业务操作（79.5%）、国际贸易的单证操作（60.3%）、商务英语运用（59%）、
跟单操作（42.3%）、电子商务平台的应用（41%），具体见图6。
从调研来看，企业对国际商务专业的学生最需要具备的职业素质要求依次为：吃苦耐劳精神（88.5%）、良好职业道德（82%）、团队合作精神（82%）、应变能力（78.2%）、语言表达能力（70.5%）、心理承受能力（59%）、组织协调能力（53.8%）、身体素质（41%），具体见图7。
70份605040系列13020100进出口业国际文化 跨境电电子商务计算办公市场营销商品知识务操作知与礼仪知子商务知知识软件知识知识识识识33663544192013系列1
图5 企业对知识的要求 图6 企业对核心专业技能的要求 图7 企业对职业素质的要求
3、企业对人才使用存在的问题和建议
从调研看，企业认为国际商务专业专科毕业生在使用中存在的问题依次为：实践应用
能力不够强（76.9%）、专业面太宽，专业知识不够精（53.8%）、人文素养欠缺（12.8%），具体可以归纳为如下几点：①沟通能力欠佳；②普遍浮躁，很难很好定位自己，在企业工作中不能脚踏实地，与学生时代的想象有落差。③对于国外的风土人情和礼仪了解的太少，宗教信仰和禁忌更是一无所知，不知道如何交谈。④应变能力不够强。⑤英语听说读写能力要加强。⑥吃苦耐劳精神的欠缺。
企业的建议可以归纳为如下几点：
1）注重实践。让学生多参加一些实践活动，和社会接轨。把现今的一些外贸经验编入教学，培养学生的一些实际动手的能力。
2）多注重电子商务平台的应用。
3）适当增加一些吃苦耐劳素质培养的训练课程。培养思维逻辑能力，加强锻炼执行力。
4）让学生在毕业前就选好要从事的某个商品类别，可以让学生对某一类别的商品更加了如指掌。
5）加强英语听说读写的锻炼。 （二）毕业生样本分析与统计
1、对行业发展前景的判断
本次调研选取了8位国际商务2011级毕业生和81位国际商务2012级准毕业生（已经在企业实习将近1年）。从调研来看，毕业生对外贸行业发展依然是看好的，见图8。
图8 毕业生对行业发展前景的判断
2、对毕业生所从事的主要岗位的工作过程、岗位典型任务、岗位核心能力的分析
1）单证员
工作流程：
①老板安排好船期以后，将发货地址或进仓通知单发给供应商安排发货，注意截单时间。
②准备报关资料，并与货代联系，确认费用，将报关资料寄发给货代。（注意报关资料的填写）
③跟踪货物进仓情况、报关情况、船开情况，货物到港情况，及时跟踪，及时汇报给老板。
④船开后立即向货代索取提单（正本、电放），提单收到后及时提交或发送给老板
⑤收到提单立即将清关资料寄送给客户。
⑥船开后立即向货代索取预录单，收到预录单后制作开票资料，和老板确认无误后通知供应商开票，收到发票后，备注，留存，并交给会计。
⑦和货代确认费用，收到发票备注完以后支付。
⑧出口日期一个月以后联系货代索取退单。
⑨收到退单，将所有退税材料准备好通知会计。（所需准备的材料与会计确认。
典型任务：单证的制作
核心能力：要懂得与人沟通；有良好的计算机水平比如word操作能力；专业知识十分重要；细心、认真，承受得了加班。
2）外贸业务员
工作过程：主要通过网络平台找到客户，用邮件联系客户，根据客户需求报价，谈妥交易条件，出货，基本文件的缮制，后续跟进。
典型任务：报价、大货跟进，单据缮制，做好客户后续工作。
核心能力：外贸专业知识，英语听说读写熟练，人与人之间的沟通能力。
3）外贸跟单员
主要的工作流程：
①熟悉产品，工厂学习
②接单、取得订单
③确定订单
④根据客户订单要求，下生产单
⑤大货跟进
⑥根据生产进度下出货通知
⑦制作箱单
⑧检验货物
⑨集装箱装货
⑩基本文件制备
典型任务：跟进工厂进度，排测试、辅料、查货。
核心能力：首先需要吃苦耐劳的精神和与人共事的能力，与各部门的人员打成一片，使其自觉完成客户的订单。再者是随机应变的能力和团队合作的精神。
4）货代员
货代操作，主要就帮客人订舱、安排托运、跟踪是否安全上船。
岗位的典型任务：订舱确认、舱位安排及拖车。
岗位的核心能力：良好地应变能力；一定的英语基础；较强的心理承受能力和缓解能力。
5）电子商务专员
主要是操作和管理阿里巴巴平台和中国制造网平台，要每天更新产品，发布新产品，修改产品，提高产品曝光率等任务。要有一定的英语水平，电子商务技巧以及英语口语等其他综合实力。
3、毕业生对国际商务专业知识、专业技能、素质培养以及岗位从业素质要求的建议
1）专业知识要求的建议
基础知识还是要有的，对外贸整个操作流程大体知道就可。要加强图片的操作能力、电子商务、商务礼仪等方面的实用知识，培养终身学习和自主学习的意识，以提高“具体问题自我解决”的能力。
2）专业技能要求的建议
①增加企业指导老师讲课的次数，让学生能够更进一步地了解实际操作。③主要是培养英语听说读写能力
②增加专业技能比赛或组织专业趣味性活动。
③主要是培养英语听说读写能力
④增设跨境电子商务课程（主要针对B2B、B2C后台操作实践）
⑤提升办公室软件、图像处理软件操作能力
3）素质培养以及岗位从业素质要求的建议
要有良好的个人修养，具有认真负责的工作态度，强烈的进取心和责任心；培养思维逻辑，要有良好的组织协调能力，良好的沟通协调能力和团队合作精神；不怕吃苦，坚持到底，能够承受较强的工作压力，提高自己的综合素质。
（三）相关院校样本分析与统计
1、相关院校基本情况
本次对相关院校调研收到了有效问卷4份，分别是山东商务职业学院、浙江经济职业
技术学院、宁波城市职业技术学院、山东外贸职业学院，这四所院校国际商务或国际贸易类专业基本情况见表4。
表4 相关院校基本情况
序院校 号 专任教师数量 招生数 就业率% 2012 2013 2014 2012 2013 2014 1 山东商务职业学院 9 160 120 120 95 98 96 浙江经济职业技术学2 院 10 236 243 262 98 99 98 宁波城市职业技术学3 院 12 125 115 145 97.5 98.8 98.5 4 山东外贸职业学院 35 600 720 1000 92 93 94 2、人才培养目标、规格以及核心课程设置分析
表5 相关院校在人才培养目标、规格以及核心课程设置方面的比较
序院人才培养目标 规格 核心课程设置 号 校 本专业面向山东半岛蓝色经（1）方法能力 济区的外贸企业、自营进出口企业、外资企业、报关企业、国际货运代理企业及国际物②独立学习能力； 流企业，培养具有良好的职业山东商务1 职业学道德，开拓、责任、合作、敬业、诚信的职业素质，精益求精的工作态度和可持续发展的基础能力，掌握进国际贸易专业知识和货源组织、单证制作、跟单、报检、报关、国际货代、外销等业务操作技能，④培养学生善于总结与应用实践经验的能力。 （2）专业能力 ③获取新知识和技能的能力； ①职业生涯规划能力； 国际贸易实务、外贸单证实务、国际市场营销、外贸跟单业务、国际会展实务、①能运用英语进行简单的业务网络贸易、报关洽谈，具备草拟和处理外贸函技能操作、报检电的能力，能独立阅读一般性业务操作、货代外贸英语资料； 英语、货运代理 院 具备较强的商务英语应用能力和办公软件操作能力的外贸业务员、单证员、跟单员、②具备国际展会策划、市场营报关员、报检员、国际货代员销策划和产品推广能力； 等高端技能型外贸人才 ③熟悉合同条款，熟练运用办公软件进行对外贸易合同的设计、审核及签订； ④具有独立审核信用证、制作外贸单证和审单的能力； ⑤具有从事进出口商品报关、报检的能力； ⑥能够熟练计算进出口税费，具有独立揽货和租船订舱的能力； ⑦熟悉外贸商品相关知识，具备外贸订单跟踪能力； ⑧熟练进行电子商务基本操作，simtrade外贸软件应用能力， ⑨具有单独处理外贸业务各环节各部门的协调沟通能力 浙2 江经面向民营外贸企业、涉及的岗要求学生具备一定的人文素位（外贸业务员、外贸跟单员、养，熟悉外贸业务流程，能和外贸单证员、货代、报关员、外商直接沟通的能力。 国际贸易实务、外贸函电、外贸单证、外贸跟单济职业技术学院 报检员）、人才层次（高素质技能型人才） 实务、通关实务、外贸业务综合实训 培养掌握国际贸易基本理论具有经济学、国际贸易基本理和基本操作技能，能在工贸企论、国际金融与国际结算的基宁波城市职3 业技术学院 技能应用型人才。涉及岗位有方面的知识。 语、外贸单证实业务员、单证员、货代员、跟单员等。 具有外贸业务联系、外销合同磋商、外销合同签订、出口合同履行、进口合同履行、进出口贸易业务的核算、进出口合同履行的善后工作等进出口业务操作能力；具有接受货主询务。 业、外贸公司、与外贸有关的本知识；具有相关的国际贸易事业单位和经济管理部门从相关法律、法规，国际贸易惯事外贸单证制作、报检、报关例方面的知识；具有制单、报进出口贸易实和国际货运代理、进出口业务关、报检、货代、跟单、进出务、外贸英语函操作等相关工作的高素质高口贸易操作等相关流程与实务电、外贸业务英价、接单（接受货主委托）、订舱、做箱、报关、提单确认、修改和发放等货代操作能力；具有报检报关能力。 我院的国际贸易实务专业应（1）专业能力要求 该主动适应山东省、青岛市及周边地区经济和社会发展的建设的需要，主要面向外贸公山东外贸4 职业学司、外贸工厂、其他具有外贸●具有一定的外经贸行业市场经营权的企业及其相关产业，调研和分析能力； 培养德、智、体、美全面发展，掌握外经贸专业知识和技能，能够独立完成职业工作任务，适应从事外经贸单证、外贸跟单、外贸业务等工作的高素质●具有利用电子商务平台进行产品推广的基本能力； 国际贸易实务、国际贸易法、外●具有及时把握外贸、汇率、贸易政策等信息的基本能力； ●具有初步客户开发能力和市贸跟单实务、外场开拓创新思维能力； 贸英语函电、外贸英文制单、国际金融、外贸商品学 ●具有初步价格核算和报价能力； ●具有一定的商务谈判能力； 院 技术技能型人才。 ●具有原材料、包装材料的鉴定和选择能力； ●具有货源采购、组织生产的基本管理能力； ●具有生产跟单基本能力； ●具有独立完成货物托运的能力； ●具有独立完成货物报关委托的能力； ●具有独立编写业务过程单据的能力； ●具有单据制作的能力； ●具有信用证审核能力； ●具有催款、结汇能力； ●具有处理客户索赔、纠纷的能力； ●具有动手能力。 （2）社会能力要求 ●具有良好的政治思想素质、社会公德和职业道德； ●具有开拓创新、团结合作和严谨务实的工作作风； ●自觉遵守行业法规和职业规范； ●具有较强的计划组织协调能力； ●具有较强的口头表达、文字表达； ●具有理解交流能力； ●具有一定的管理能力； ●具有良好的环保意识。 （3）方法能力要求 ●具有分析和解决问题的能力； ●具有一定获取、分析、使用信息的能力； ●具有知识运用能力； ●具有终身学习和岗位迁移能力； ●具有制定工作计划的能力； ●具备熟练运用各种办公和专业软件的能力； ●具有科学思维能力； ●具有应用分析能力。 （四）在校生样本分析与统计
本次调研的在校学生是国际商务2013级、2014级三个班学生，采用实地调研和问卷调研方法。
1、基本情况
表6 在校生基本情况
班级 喜欢本专业% 有专升本计划% 计划从事本专业相关工作% 国商1301 79.5 27.3 93.2 国商1401 69.6 43.5 95.7 国商1422 73 18.5 90 2、最想获得的专业知识、专业技能、素质
专业知识：外贸业务相关知识、报关报检知识、商业贸易、货币操作知识、国际营销管理
专业技能：英语口语交流、实际操作能力、实际跟单操作、进出口操作、从业技能、销售技能
素质：商务谈判素质、人际沟通、职业素养、心理素质、思维
3、对人才培养的建议
①多设英语课程，注重听说读写培养。专升本早点开始辅导，组织四六级考试，对于
“3+2”在高中阶段已经通过英语PET2-3级学生应允许直接报名参加CET-3或四级考试。
②多开展外贸技能大赛
③增加跨境电商课程
④加强对学生软件操作能力的培养
⑤学习生产、存仓、入库、销售等与商品买卖有关的技巧与知识，可做内贸
三、调研结论
1、对人才培养目标、就业面向和人才规格的分析与建议
根据对企业和同类院校的调研，再加上现阶段国际贸易出现的新形态-跨境电商的蓬勃发展，我们认为，杭科院国际商务专业人才培养目标、就业面向和人才规格可以设置如下：
1）人才培养目标
根据以上调查分析，国际商务专业培养目标确定为：培养适应山东省蓝色经济区外经贸行业发展需要，面向外贸行业一线，拥护党的基本路线，具有良好的职业道德和职业素养，较强的沟通表达能力和团队合作意识，熟练掌握国际贸易理论知识和实践技能，能够胜任中小企业的外贸业务、单证、跟单、国际货代、外贸公司的船务、报检报关、外贸公司关务、网络营销（包含跨境电商）等岗位工作，吃苦耐劳，诚实敬业，并具有创新创业能力和可持续发展能力的技术技能型人才。
2）职业面向
职业面向：就业领域主要为涉外企业和电子商务企业，能胜任中小企业的单证、跟单、外贸业务、国际货代、报检报关、网络营销（包含跨境电商）等岗位工作，并具有创新创业能力和可持续发展能力。
3）人才培养规格
①专业能力
单证处理能力、跟单操作能力、出口业务操作能力、进口业务操作能力、办理国际货物运输、报检报关能力、网络营销能力（包含跨境电商）。
②方法能力
能及时学习最新进出口贸易政策和法规；能利用各种渠道提升业务技能；能独立自主学习，不断获取新知识。
③社会能力
吃苦耐劳精神、良好职业道德、团队合作精神、应变能力、语言表达能力、心理承受能力、组织协调能力。
2、对职业岗位主要工作任务、岗位核心能力的分析与建议
表7 职业岗位（群）与核心能力
职业岗位 主要工作任务 岗位核心能力 单证员 单证制作与审核 能制作、办理、审核各种外贸单据；能分析和处理各种外贸单证问题。 主岗位 外贸业务员 寻找客户、贸易磋商、签订合同、组织履约、能具备同国外客户商务谈判签约的能核销退税、处理争议力；能进行进出口业务其他各项操作。 等 拓展国际货代办理订舱、跟进国际能办理订舱、提单确认等国际货物运输(发展)岗位 员 、船务 货物运输、进行提单操作。 确认 报检报关员 、关务 准备报检、报关单据，能准备通关单据，办理报检与报关业务办理报检与报关业务 操作。 网络营销员（包含跨境电商） B2B、B2C 能够有效地利用B2B平台、搜索引擎、企业网站、博客等帮助企业实施营销活动。 3、确定行业企业对职业资格证书的要求
如前分析，对于国际商务专业毕业生取得的证书（包括职业资格），企业最为看重的证书依次为大学英语四级证书（74.4%）、计算机等级证书（47.4%）、大学英语六级证书（43.6%）、国际商务单证员证书（43.6%）、全国外贸业务员证书（38.5%）等，因此，组织学生首先考取国际商务单证员证书、全国外贸业务员证书是合理的，另外，在当前跨境电商人才非常缺乏的情况下，条件许可的情况下，也可以组织学生考取跨境电商相应证书。
4、对课程体系与专业核心课程设置的分析与建议
根据对企业和毕业生的调研，认为应增加的课程或内容有：跨境电商、国际商法、各个宗教的禁忌与信仰、全球文化差异、职场心理学、CET培训、小语种与国际政治经济形势等。因此，以上大多课程或内容可以设置为选修课。
当问到“您认为国际商务专业核心课程是什么”时，企业对如下课程认同度较高，依次为：出口贸易操作、进口贸易操作、国际商务函电、外贸单证实务、外贸业务基础、日常英语口语、商务英语听说、电子商务。这充分说明了进出口操作能力、商务英语应用能力、电子商务（包含跨境电商）对外贸工作的重要性。
5、对人才培养模式改革和课堂教学创新实施分层教学、小班化教学可行性的分析与建议
分层教学就是教师根据学生现有的知识、能力水平和潜力倾向把学生科学地分成几组各自水平相近的群体并区别对待，这些群体在教师恰当的分层策略和相互作用中得到最好的发展和提高。又称分组教学、能力分组，它是将学生按照智力测验分数和学业成绩分成不同水平的班组，教师根据不同班组的实际水平进行教学。从教学组织的形式看，小班化教学是指一个教学班学生数量较少。
目前，工商学院实行了小先生学分制社团，社团分为创业类、竞赛类、兴趣类和学习类，因此可以依托小先生学分制社团对人才培养模式改革和课堂教学创新实施分层教学、小班化教学。比如，通过跨境电商班、POCIB培训班以提高学生的外贸操作能力和创业能力；英语小班化（两个老师给同一班级学生分班同时上课）；经济学基础可以对英语基础较好的学生实行双语教学，以提高学生的英语水平；再就是有中高职贯通班（3+2）、普通高职，实施分层教学，以提高学生学习兴趣和学习效率。
6、提炼培养学生基本能力的专业群核心课程
现阶段，国际商务专业和连锁经营管理专业属于现代商贸专业群，但两个专业在培养目标、人才规格和课程设置上有较大区别。我们认为，两个专业可能在经济学基础、市场营销、电子商务等课程上可以开发为专业群平台课。
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