(首发)靠山也是火山黄光裕政商关系之思

(首发)靠山也是火山黄光裕政商关系之思

Observation of National Development42商子故事黄光裕的陨落让好多人唏嘘不已。在其绚烂至极的商业帝国背后是一批随之落马的政府高官。显见黄光裕在政商关系上幼稚的一塌糊涂

这也是他跌倒的原因所在。在中国的历史上跌倒在政商关系上

的企业家不在少数但也不乏游走在政商关系锋刃上的高手。政商经营学需要“白银铺路”但不是仅仅“白银铺路”就可以一马平川。在这条有着几千年历史的“锋刃之路”上精通政商关系学而败走麦城的企业家也不在少数比如刘根山、张荣坤、周正毅等。当然更有不谙政商关系而失意者比如李经纬、孙大午等。这条愁煞了无数企业家的路上可谓白骨垒垒。但也不是无人穿越所需要的不仅是腾挪有术还要有……身陷囹圄的黄光裕少年时代家境贫寒。最困难时曾拾过破烂、捡过垃圾。16岁初中未毕业就辍学了跟着20岁的哥哥北上内蒙做生意。17岁揣着在内蒙古攒下的4000元又贷了3万元在北京前门的珠市口东大街420号盘下了一个100平方米的名叫“国美”的门面。在那里黄氏兄弟先卖服装后来改卖进口电器。上世纪90年代黄光裕创新营销模式摆脱中间商直接从厂商购货奠定起飞的基础。1999年黄光裕的国美走出北京开始全国连锁扩张。2000-2004年在全国疯狂扩张的同时国美集团借壳香港上市公司京华自动化实现国美电器上市。黄光裕财富爆发式增长以105亿元身家成为胡润百富榜中国内地首富时年35岁。2005年黄光裕借助在香港市场套现的资金合并陈晓的中国永乐总门店数量达到800家成为家电连锁行业无可争议的老大。仅十余年间黄光裕就坐拥遍布全国的连锁卖场成为国内连锁商业大鳄。在黄光裕身上深深地镌刻着从从计划向市场改革的波澜起伏、激流漩涡。世人对这位“商业奇才”一直褒贬不一。褒奖者赞扬其胆识、眼光和聪明

质

疑者则抨击其刻薄傲慢、巧取豪夺和游走市场游戏规则的边缘。究竟事实如何我们需要的不仅仅是事实的真相

也需要历史的眼光和尺度。事实上黄光裕23年的从商经历

走的也是多少年来中国企业家曾经走过的路。在这条政府掌控着大部分的行政与市场资源的路上企业要生存发展离开政府是走不通的。如何跟政府搞好关系是每一个企业家

首先要面对的挑战。从这个意义上讲黄光裕身上有的是这个威权国家所有民营企业家必须面对的政商关系的险峰。有媒体报道说黄光裕案“涉及的官员层次之高、金额数据之巨、官员数量之多、牵涉的人际关系之广已超出了公众的想像能力”。可见黄光裕也在政商关系的锋刃上跳舞。但他的舞技不够技巧是一方面另外黄光裕的圈子基本定格在老乡的范围内。如果仅就其圈子而言可以说黄光裕并没有有意识地经营政商关系。这一点也可以从黄光裕案牵涉到的最高的官也就省部级来予以明证。许多人认为省部级已经是很高的高官了他早年出身农家兄妹四人家境十分贫寒。其本人初中未毕业就辍学1986年离开老家汕头后歧村跟着哥哥黄俊钦北上

在北京前门的珠市口东

大街420号盘下了一个100平方米的名叫“国美”的门面店。这一年黄光裕刚满17岁。政商关系之思文 宁团红万方数据 Observation of National Development43商子故事也是非常稳定的靠山。但历史和现实的经验一再证明这个层级的官员由于官场政治斗争的残酷其兴起也一时其落马也瞬间。当年胡雪岩就是依靠省部级高官王有龄开钱庄后又以左宗棠为靠山创办胡庆馀堂为西征筹借洋款恢复因战事而终止的牛车

为

百姓、为国家做出了一定的贡献。作为一名商人他被御赐一品顶戴被赏黄马褂相当于现在的全国政协副主席这在中国历史上是罕见的。胡雪岩虽聪明一世与官场人物交往甚密但最终却因为不谙官理、刚愎自用、不懂变通而成为左宗棠与李鸿章政治斗争的“牺牲品”成为李鸿章“排左先排胡倒左先倒胡”策略的牺牲者实在令人为之扼腕叹惜。胡雪岩的晚年非常凄凉不几年就黯然离世。由此可以看出这个层级的官员的政治生态也并非稳如磐石。官场到处充满了激流险滩稍有疏忽就可能葬身权力斗争的海底。黄光裕的倒下也在昭示着这样的危险。这样的倒下已经很多了历史上数不尽数

现

实中更不乏其人。但这样的前仆后继并不意味着这是一条绝路。其实政商关系的险峰已经被好多成功的企业家跨越远的不说近代有虞洽卿现代有辜振甫荣毅仁。当下有鲁冠球、吴仁宝、柳传志、王石、马云、刘永好、尹明善等等。他们都是游走在政商锋刃上的高手。就近代的虞洽卿而言虞洽卿是1949年以前所有的民营企业里面在政治家跟“企业家”关系上最顺风顺水的应该说就是虞洽卿在国民政府时期自己的企业一

直是最顺风顺水的。其中的原因是跟蒋介石来往。蒋介石让他帮自己筹集一些“革命善款”的经费虞洽卿积极行动曾三次筹集经费

帮助蒋介石发动“四一二”政变完成了清党

不惜钱财予而不取。从虞洽卿的身上或可看出企业家与政治家的关系最佳选择有两条一是要择高处立只有最高权力者才能成为庇护者二是要“同心同德予而不取”“非以其无私邪

故能成其私”。 辜振甫先生就是这方面的高手。辜振甫是处理政

辜振甫是大地主。日本人来了后转向做生

后

治家和企业家的关系最成功的一位。抗战前

意成为资本家。国民党执政后曾担任蒋介石的翻译跟国民党之间有非常好的互动

成为拥有头衔最多最具影响力的企业家一生致力于推动台湾政商两界的发展有台湾“经贸大使”“无任所大使”之称经常带着各种工商团体参加各类型的经济协商会议奔走于美国日本东南亚等地。建立了与印度尼西亚的直接贸易关系为台湾的纺织业打开市场。到60年代作为台湾政商界的大佬辜振甫受到蒋家父子的重视在中日建交前夕辜振甫奉蒋经国之命带着75万美元秘密游说日本的国会议员当时他眼见大势已去将公款完璧归赵对商界一贯疑心的蒋经国因此对辜振甫刮目相看一度想让辜振甫做“行政院副院长”。1982年蒋经国提名任命辜振甫为国民党中常委由此被称为台湾的红顶商人。从这个层面来说黄光裕跟他们相差是非常大的因此不出事也就不正常了。尤其是在市场经济还没有完全建立起来的情况下政商关系处理不当受害的只有企业家。在30年改革开放的进程中不同时期都有因政商关系处理不当而倒下的企业家。政商关系如果从资源层面来说政府作为公权力的代表为了维护自己的统治和利益可以操作的层面和空间是巨大的。尤其是在经济转轨时期市场秩序没有建立起来法制不健全企业和政府行为都不规范给予双方都很大的运作空间。但这也是一把双刃剑。既有利于企业家利用手中的“银弹”打开“体制缺口”攫取巨大的资源同时也为政府留下了很大的回旋余地。企业家基于攫取利润的本性为了获取更多的资源在与威权政府的周旋中表现出一定的依附性、投机性与腐蚀性。具体而言一方面惟政府之意马首是瞻同时又凭借自己的经商智慧纵横捭阖投机取巧

用各种手段贿赂政府高

官“权力寻租”自然发生一起挖政府的墙角。但最后的结局受伤的还是企业家。但也

有不仅顺着政府之意而且不钻政府空子的企业家。刘永行兄弟可以说是这方面的典范。他两每一步发展都配合着政府的政策节奏看着政府的脸色做事让政府处于被动之中

从不钻政府政策的空子

刘

从而也让其家族生意能避开政策调控的锋芒。对于政商关系

永行有着清醒的认识有时故意退避三舍。刘永行认为民营企业同当地政府官员拉私人关系应该说是短期行为

企业家的着眼点应该在于如何把企业培养成优秀企业如何把企

业的业绩变为地方领导的政绩使二者形成互利关系建立企业在社会生存上的相对优势这才是企业的长远策略。也有的企业家意识到企业这种政商关系中难以改变受害者的宿命有意识地远离政府。这样的企业很多

尤其是表现在高科技企业。这样的企业家有

李彦宏、马云、江南春、马化腾、孙大午等。其中河北大午集团董事长孙大午由于没有处理好与政府的关系得罪了当地的土地所、工商局、地税局。在地方政府眼里孙大午从来不是良民与卫生局、技术监督等部门水火不相容官司缠身

得罪了不少人贷不到

款几次官司差点让企业陷入绝境。而孙大午本人也曾一度入狱。从黄光裕案可以推知目前中国的政商关系还没有完全形成一个很成熟的模式。一方面

企业家本身的规模还比

较小。另一方面企业家跟政治家的关系更多的还都处于一些低层次的权力和利益的交换上并没有着眼于重大格局的同盟关系。跟政府有同盟意识并且做得最好的是荣毅仁。荣家在抗战之后已被战乱和官僚资本倾轧得四分五裂。荣毅仁归国之后不久共产党就执掌了国家政权。荣在1956年带头响应共产党号召将资产全部捐给政府共产党感念其诚意让他做了上海副市长之后又委任他为纺织部副部长。他与中共高层领导毛泽东、周恩来、陈毅和邓小平都建立了良好的关系

不仅文革中得以幸免于难文革之后他又应

他甚至从自己落实政策

邓小平之邀出面创办中国国际信托公司。当国家财政资金困难时

发回的钱中拿出两千万借给政府充当中信的创始资本而且不要回报。他一生都为共产党和政府做事出人、出钱又出力个人谨慎处事生活节俭低调万方数据Observation of National Development44商子故事为人一如他自己说的“择高处立就平处坐向宽处行发上等愿结中等缘享下等福”。结果党和政府对其报之以李他生前秘密加入共产党并荣任国家副主席。荣毅仁之子荣智健在香港不断借助政府资源成功收购中信

泰富成为中国首富又使其家族财富得以暴升。开创了政商关系的新路径深具启发意义。当下是社会转型的时代也可谓是“战国七雄”的时代如何在错综复杂的政商锋刃上游走是一个智慧的考验。企业家冯仑的沉思录是“面对国有资本民营资本只有始终坚持合作而不竞争、补充而不替代、附属而不僭越的立场才能进退自如持续发展。”可谓非常精辟值得黄光裕之辈学习。“带头大哥”黄光裕的倒下暗示了跟某些特定的官员走得很近形成金钱上的对价输送关系是绝不明智的。正确的做法是要与政府走动频繁最好跟政府形成同盟关系一损俱损

一荣俱荣就是从整个层面搭架子。这样不

管哪个官员上下台都不会影响自己企业的发展。而就中国官员来说尽管贪污腐败已经变得越来越普及化但他们有个基本的品质就是如果是有利于公众、社会的事务是他们所乐于支持的在经济发展是政府最为关注的情势下。在很多官员心目中经济发展就意味着政绩优异就意味着仕途通达这是一个比金钱更大的诱惑。也就是说在当前的中央集权和“发展优于一切”的体制下企业家存在“合法寻租”的空间。政商关系二大忧患忧患之一缺乏平等契约精神。市场经济的平等契约精神其要义是政府官员对法律负责承担权力相应的责任政府是服务员

为全社会所有人个人和企业照章纳税。忧

患之二靠公关获取资源。中国企业热衷于搞政府公关靠投机取巧获取资源这种不合理的政商关系给企业的健康成长蒙上了阴影。其实一个企业如果要选择真正的成功

必

须做正确的事情以及以正确的方式做事情这是世界上任何一个伟大的企业基业长青的根本所在。靠拉关系、走后门、商业贿赂等不正当手段与同行竞争

可能会得一时之利

但

从长远看毫无优势可言甚至是搬起石头砸自己的脚自毁声誉和前程。1.向许多人学习我的经历和思想受社会影响最大社会变我就变我就跟进。我学一个东西是一个人向几百号人上千号人学我每天见到朋友都从他身上学东西你说我从哪个人身上学得多2.做对的事什么是“做对的事”讨论的结果就是为更多人所接受的事给人好的结果或者照顾他甚至只是满足他内心感觉的事。也许你生意上成功了但更多的人不接受你的做法

那还是不成功最终会导致失败-这也算是做生意的“道”吧3.能不

能做起来是关键思想决定一切。对市场的一种发现、目标设定、经营方法就这三个方面。

也没有什么奥秘很多人都能想到但能不能做起来是关键。4.三分把握就做关于较

高目标实际上这是两个词一个是较高一个是目标。可能是我自己对自己要求比较高也比较严格一点我做事的习惯方向一旦明确大概齐想好

应该有三分把握我就

敢去做。而且我是要求速度的尽快实施我不会说花三个月来谋划把这个规划书标点符号我都给它改清楚了

然后再去做这件事情我不会。我是边实施边做边修正

中途

放弃的事不能说一点没有但是在重要事情上要让我放弃可以说是非常难。5.一有机会就出击有些人创业的时候可能为了挣钱有些人可能是为了做一番事业然后呢要做到尽可能做大一有机会绝对要出击我属于这一种。我并不是说挣了钱完了有个名

赶

紧带老婆孩子享福去完了看着钱别丢了我可能不是这种人。6.重要的是有感觉你要做什么事首先得分析一下自己是不是有这种感觉。喜欢不喜欢我觉得并不是太重要你懂不懂这个专业我觉得也不是很重要重要的是有没有感觉做买卖有没有感觉。有了感觉之后我觉得首先你要有想法对一个事构思一定要有想法有切入点。所以作为一个公司也好作为一个行业也好实际上是达到目标的一个载体而已

公司和行业本身

并

不是最关键的。7.第一次就有感觉的比例比较少可能人做什么事都有一个第一次吧。你要说第一次就很容易或者就找得到感觉我觉得比例应该比较少。8.对市场的感觉是慢慢培养出来的做生意也没什么神秘的通过努力你慢慢深入后会发现很多东西。视野一大以后感觉就越来越多反映出的变化就越来越多这是顺其自然的慢慢形成的

也

不是说我这帮人有多大的智慧有多大的超前能力或者有什么后台、实力那时创业早期就是有实力你又有多少钱黄光裕关于事业人生我的一些心得万方数据