16秋华师《市场营销学B》在线作业

奥鹏17春16秋华师《市场营销学B》在线作业⼀、单选题（共30 道试题，共60 分。）

1. 宝洁公司的洗发产品使⽤了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种决策称为A. 品牌质量决策B. 家族品牌决策C. 品牌扩展决策D. 多品牌决策正确答案：

2. 所谓促销组合是下列哪⼀类组合A. 产品、价格、分销、促销B. 市场、环境、营销、管理C. 技术、资⾦、⼈才、信息

D. ⼈员推销、⼴告宣传、公共关系、营业推⼴正确答案：

3. 就某种程度⽽⾔，促销的实质是⼀种_______的活动。A. 沟通信息B. 树⽴形象C. 达成销售D. ⽅便消费正确答案：

4. 在产品/市场矩阵图中，新产品新市场的组合属于A. 市场渗透战略B. 产品开发战略C. 市场开发战略D. 多⾓化战略正确答案：

5. 按照马斯洛的需求层次论，⼈最初级的需求是A. ⽣理需求B. 安全需求C. 社交需求D. ⾃我实现的需求正确答案：

6. 消费品市场营销的最主要促销⼯具是

A. ⼴告B. ⼈员推销C. 销售促进D. 宣传

7. 既可能给企业带来利益也可能带来损失的是A. 显性风险B. 隐性风险C. 纯粹市场风险D. 投机市场风险正确答案：

8. 在产品的＿＿＿期内，企业应注意多利⽤现有产品提携、⽀持。A. 导⼊期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期正确答案：

9. 如果产品类型较多，且技术性较强、产品间⽆关联的情况下，最好采取下⾯的推销⼈员的组织结构A. 区域式B. 顾客式C. 产品式D. 复合式正确答案：

10. 绿⾊营销观念的诞⽣基于⼈们对以下环境产⽣的反思A. 经济环境B. 政治环境C. 科技环境D. ⾃然环境正确答案：

11. ⼀般来说，经常需要⼤量的资⾦投⼊以⽀持其快速增长的业务是A. 明星业务B. 现⾦⽜业务C. 问题业务D. 瘦狗业务正确答案：

12. 雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较⼤的群体；⽽倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价⾼适合于新⽣代。这说明雅诗兰黛在使⽤

A. ⽆差异营销B. 差异化营销C. 集中性营销D. ⼀体化营销正确答案：

13. 星巴克在当前的市场区域开设新店，⽅便更多的顾客惠顾，它实施的是A. 市场开发B. 产品开发C. 市场渗透D. 多⾓化

14. ⼀般来说，产品成长期的顾客是A. 创新者B. 早期使⽤者C. 中期⼤众D. 落后者正确答案：

15. 沃尔玛公司的“⼭姆俱乐部”等采⽤会员制为基本销售和服务⽅式的零售商店是A. 百货商店B. 超级市场C. 折扣商店D. 仓储式商店正确答案：

16. “⼤市场营销”这⼀概念的最先提出者是A. 科特勒B. 杜拉克C. 波敦D. 杰克逊正确答案：

17. 标志着营销理念开始⾛向成熟，是什么的提出A. ⽣产观念B. 销售观念C. 市场营销观念D. 社会营销观念正确答案：

18. 顾客对某种产品或服务不喜欢或者漠不关⼼，这种需求形态是

A. ⽆需求B. 负需求C. 下降需求D. 不规则需求正确答案：

19. 年销售额全国排名前⼗位的武汉商场,你认为它的商品组合策略应该是A. 全线全⾯型B. 市场专业型C. 产品专业型D. 特殊专业型正确答案：

20. 对于技术性强、售后服务有特殊要求的产品，⼀般适合采⽤A. 间接渠道B. 直接渠道C. 长渠道D. 宽渠道正确答案：

21. 从内涵上理解，下列概念的范围最⼴的是

A. 推销B. 销售C. 促销D. 营销正确答案：

22. 在中间商中，不拥有商品所有权的除了代理商外，还有A. 批发商B. 零售商C. 直销商D. 经纪商正确答案：

23. ⼀个⾏业中某种商品的⽣产和销售完全由⼀个卖主独家经营和控制的市场叫做A. 完全竞争市场B. 完全垄断市场C. 垄断竞争市场D. 寡头垄断市场

正确答案：

24. 按照马斯洛的需求层次论，⼈的需求最⾼层次是A. ⽣理需求B. 安全需求C. 尊重需求D. ⾃我实现需求正确答案：

25. 企业所拥有的不同产品线的数⽬是产品组合的A. 深度B. ⼴度C. 相互关联性D. 层次正确答案：

26. 理解价值定价法运⽤的关键是A. 找到⽐较准确的理解价值B. 准确了解竞争者的价格C. 正确计算产品的单位成本D. 确定适当的⽬标利润正确答案：27. 销售观念是⼀种A. 新观念B. 旧观念

C. 以社会利益为主的观念D. 以消费者为主的观念正确答案：

28. “七喜”汽⽔突出宣传⾃⼰不含咖啡因的特点，成为⾮可乐型饮料的主导者，它采取的是______定位策略。A. 市场渗透

B. 避强定位策略C. 专业化营销D. 迎头定位策略正确答案：

29. 20世纪初，市场营销学处于A. 形成阶段B. 应⽤阶段

C. 发展阶段D. 成熟阶段正确答案：

30. 需求弹性系数等于

A. 需求的变动量与价格的变动量的⽐值B. 销售量的改变量与价格的改变量的⽐值

C. 价格变化的百分⽐与需求量变化的百分⽐的⽐值D. 需求量变化的百分⽐与价格变化的百分⽐的⽐值正确答案：

华师《市场营销学B》在线作业

⼆、判断题（共20 道试题，共40 分。）

1. 便利性产品和普通原材料的⽣产者通常采⽤选择型分销。A. 错误B. 正确正确答案：

2. 社会营销观念是对市场营销观念的发展和修正。A. 错误B. 正确正确答案：

3. 公共关系的⽬的不是直接促销，⽽是⼀种间接促销。A. 错误B. 正确正确答案：

4. 相对于其他促销⽅式，⼈员推销费⽤较少。A. 错误B. 正确正确答案：

5. 公共关系是⼀种并不寄希望于⽴即实现销售的⾼明的促销⼿段。A. 错误正确答案：

6. 服务营销的7P组合是在4P组合基础上发展的⼤市场营销。A. 错误B. 正确正确答案：

7. 公共关系是⼀种直接的促销⼿段。

A. 错误B. 正确正确答案：

8. 促销的作⽤是促进消费者将需求转化为购买，但促销不能增加需求。A. 错误B. 正确正确答案：

9. 在政府购买⾏为中，政府倾向选择国外的供应商⽽不是本国的供应商。A. 错误B. 正确正确答案：

10. 摩托车⼚现在开设⼤批专卖店销售⾃⼰的摩托车，这种业务战略属于前向⼀体化战略。A. 错误B. 正确正确答案：

11. 市场调查是营销决策的基础。A. 错误B. 正确正确答案：

12. 公众因素属于宏观环境的内容。A. 错误B. 正确正确答案：

13. 个⼈收⼊是影响奢侈品、轿车、旅游等产品销售的主要因素。A. 错误B. 正确正确答案：

14. 产品定位的实质就是竞争优势定位。A. 错误B. 正确正确答案：

15. ⾯对营销环境的威胁，企业的唯⼀办法是转移。A. 错误B. 正确正确答案：

16. 企业应以是否能卖出产品作为市场营销活动的核⼼。A. 错误正确答案：

17. 企业增加产品项⽬，在产品项⽬层次上纵深发展，这是⼀种系列式扩展策略。A. 错误B. 正确正确答案：

18. 产品具有实体性和实质性，实质性是任何产品都不可少的。A. 错误B. 正确正确答案：

19. 市场细分的对象是特定产品。A. 错误B. 正确正确答案：

20. 由于市场的动态性，所以市场营销组合具有不可控性。A. 错误B. 正确正确答案：