前言
作为贵港的本土企业，安丽纸业一直计划与贵港的其他产业进行合作，强强联手，优势互补，在增加产业联合体的产品销量的同时，扩大安丽及合作方的品牌影响力，从而达到双赢的目的。
非常感谢贵港市旅游局给予安丽的这个产业合作机会，安丽将竭尽所能为贵港的旅游产业服务，为贵港旅游添砖加瓦，为贵港的经济发展贡献一份绵薄之力。
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一、 合作背景
1、 贵港市旅游产业概况
贵港市辖港北区、港南区、覃塘区和平南县，代管县级桂平市，总面积10606平方千米，总人口510万，境内旅游资源丰富独特，拥有4A级景区两家（桂平西山和龙潭公园），3A级景区一家（老鸭山庄），2A景区一家（新桂园），自治区风景名胜区和文物保护单位六家（东湖-南山、平天山、北回线标志公园、大藤峡、白石洞天、东塔），此外还有一批极有价值的待开发的自然和人文旅游资源，如广西四大古镇之二（平南县大安镇、桂平市江口镇），以及九凌湖、鹏山、大桂山等，特别是金田风云之旅（含西山胜景）是广西重点开发的国内稀有、世界罕见十大旅游精品之一。
近年来，贵港市委、市政府把旅游工作摆上了重要议事日程，坚持以搞好规划为前提，以项目建设为中心，以树立品牌为重点，以开拓市场为导向，以全方位扩大社会资金利用和对外开放招商引资为主要动力，通过全市旅游系统及各相关部门的不懈努力，扎实地推进了贵港市旅游业发展的进程。2004年构建“玉贵走廊”特色旅游产业带取得了良好开局；2005年1月8日，桂平市获得广西首个县级市“中国优秀旅游城市”荣誉称号；2005年8月22日，桂平西山风景名胜区荣获“广西十佳景区”称号。目前，贵港市境内共有已开放的景区景点十余个，星级饭店21家（其中四星级3家、三星级11家、二星级7家），基本形成了“吃、住、行、游、购、娱”一条龙服务体系。
2、 安丽纸业概况
作为贵港市的本土企业，安丽纸业有限公司创建于2006年，是一家专业从事生活用纸研究、开发和生产的企业，拥有完整、科学的质量管理体系，并通过了ISO9001-2000国际质量体系认证。
安丽公司利用甘蔗渣造纸，掌握先进的甘蔗渣制造高品质生活用纸工艺技术，占据了市场竞争优势。通过不断引进优秀人材、吸收先进的管理经验和技术领先的机械设备，强有力地保证了公司产品的不断创新和产品品质的优良，产品得到了广大消费者的认可，先后荣获广西壮族自治区工商局授予“重合同守信用企业”、市工商局授予“诚信私营企业”及市消费者协会授予“消费者信得过单
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位”称号。
公司拥有“安丽”、“安婷”、“雅菊”、“舒肤洁”等品牌的中高档卷纸、纸巾、擦手纸、盒装面巾；专业定做宾馆、酒楼及企业定牌纸品广告纸巾，提供各种规格分切盘纸、纸巾散片纸、散抽纸。产品素以质优价宜，质量保证，良好的服务而深受消费者喜爱。
安丽公司坚持“开拓创新、追求卓越、诚信经营、贴心服务”经营理念，以高新技术创效益，以规模生产降成本，以满意服务树信誉，努力将安丽打造成为高品质生活用纸品牌。
3、 旅游业与生活用纸业的相关分析
作为生活用纸的专业公司，安丽发现旅游业与生活用纸业是相关度非常高的产业之一，通过旅游业与生活用纸之间的产业结合，将起到1+1远远>2的作用，详细分析如下：
项目
消费类型
消费地点 旅游经营场所
持续性
生活
所有人群
用纸
生活用纸受众更
两者
广，可利用来开
经营场所）、家庭 生活用纸使用范
生活用纸的影响为
围更广，可扩大旅
持续性，可利用来宣
比较 发潜在旅游消费
者，具有带动性
游影响力，具有带
传旅游，具有带动性
动性
发展，具有互补性
增长，具有带动性
生活用纸需向高端
可带动生活用纸业
旅游需向低端发展，旅游业的高增长率
公共场所（含旅游
几乎每天都用
高端少，中低端较多 一般，竞争激烈
消费时长 按次数，通常不具备
旅游 大部分人群
高中端较多，低端少 较快，尚未达到饱和
消费等级
增长速度
随着中国经济水平的提高和消费观念的转变，我国生活用纸保持着快速的增长势头，消费总量不断攀升，消费结构进一步优化，消费质量也逐年提高。据统计，1990-2005年，我国生活用纸总产量从67万吨上升到391万吨，增长了483.58%，是1990年的5.4倍，年平均复合增长率9.5%，年人均消费量也从0.586千克上升到2.83千克，是1990年的4.8倍，作为广西相对发达的城市，贵港人均生活用纸消费量已经超过全国人均消费量，正在向发达城市看齐。生活用纸虽然毫不起眼，却已“飞入寻常百姓家”，其中蕴含着强大的生活及文化影响力。假若将生活用纸作为贵港市旅游广告的载体，将贵港旅游精品线路印刷在生活用
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纸的包装上，每一年，每一月，每一天，无论是贵港居民还是区内、国内甚至海内外的来宾，都能从生活的细纹点滴中深切感受到贵港旅游的概念及文化，该影响是长久的和深远的。
而且生活用纸作为广告载体，成本非常低廉，旅游局只要发挥组织及引导作用，对生活用纸外包装进行有针对性的设计及印刷，然后在贵港的旅游景区及酒店（含属下的饭店）推广，不需花费太多的人力物力和宣传费用，每天数以万计的消费者就会自动购买生活用纸并近距离接受到贵港旅游广告，广大的消费者将了解到贵港原来有这么多的优秀旅游区，逐渐接受旅游精品线路的概念，一部分的旅游者将被引导到贵港旅游和消费，而不是舍近求远，到贵港市外甚至更远的地方去旅游。
二、 广告纸巾可行性案例分析
广告纸巾作为一种新型的广告载体，具有投资少，见效快等特点，同时拥有很多成功案例，具体分析如下；
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三、 贵港市旅游局与安丽纸业联合推广方案
推广主题：贵港旅游精品线路及景区
推广目的：以安丽产品（广告纸巾等）在贵港属下的旅游场所的消费来宣传
贵港旅游精品线路及景区，以全新的形象激活和深化贵港旅游市场。 推广对象：贵港市广大市民和各地来宾，按2009年贵港市全年接待游客总人
数528.4万人次计，预计每天的受众约为1.5万人次。 推广场所：贵港市旅游局属下的星级酒店和各旅游景区 推广时间：全年 推广内容：
A. 贵港旅游精品线路及景区； B. 广西贵港市安丽纸业生活用纸。 推广运作：
通过旅游局的组织和引导，实现各星级酒店（景区）与安丽纸业的产品定制、生产和销售衔接，通过消费者对安丽产品的使用，达到贵港旅游精品线路及景区宣传的目的。
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旅游系统生活用纸现状分析
生活用纸伴随我们每个人每一天的日常生活，因为生活用纸往往接触的是人们敏感部位的皮肤，是我们再熟悉不过的日常用品，是每个人保持健康非常重要的一环，也是容易被忽视的一环。生活用纸健康与否，使用的原材料是关键的第一步。也就是造纸原料纸浆的选用，现在贵港市场上常见的生活用纸很多都是用回收纸再生制造的，因为价格便宜充斥着市场，损害着很多不明就里消费者的健康，严格来说这种回收纸浆是不允许加工生活用纸的；因为纸浆原料来源甚广，甚至包括用过的卫生巾、报纸及其他废纸等，经回收漂白后被一些小加工厂或黑窝点非法制造，最后流通到市场上。此行径令人不齿，更令人气愤！健康生活用纸的标准其实很简单，那就是选用优质的原料，不使用漂白剂等有害制剂，如：世界之毒“二恶英”，并在加工过程中优化工艺，杜绝二次污染，并需经过特殊消毒杀菌处理；而真正实现起来除了需要一个企业的使命感和责任感以外，更需要有雄厚的产业基础，先进的加工设备和加工工艺。
2011年10月11日，中消协发布了24种纸巾纸比较试验结果，其中6种纸巾纸质量未达标，同时发现6种纸巾纸含荧光性物质。此前，在国际食品包装协会对京、津、冀8家超市和4家农贸批发市场进行的调查中，发现3成纸巾类产品含有荧光增白剂、滑石粉等致癌物质。吉林大学公共卫生学院教授张秀敏说，劣质餐巾纸带有各种真菌、大肠杆菌、结核菌等，易引发肠炎、伤寒、痢疾等病症；纸上的增白粉、漂白剂，可以进入人的呼吸道导致感染。国际食品包装协会常务副会长董金狮说，滑石粉属于矿物质，人吃多了会患胆、肾结石。若使用的是工业滑石粉，里面还含有铅、镉等重金属，容易对人的神经系统、血液系统产生损害，甚至影响儿童智力发育。如果使用氯气漂白剂，甚至会产生二恶英等致癌物质。
细节决定成败，因为生活用纸与生活（包括旅游和住宿）息息相关，因此生活用纸的质量在一定程度上决定了贵港市旅游市场的品质和品位，建议旅游局等主管部门对此加以重视，对旅游系统内部的生活用纸进行合理的引导及规范化。 产品用途分析
生活用纸指为照顾个人居家，外出等所使用的各类卫生擦拭用纸，包括卷筒卫生纸、抽取式卫生纸、盒装面纸、袖珍面纸、纸手帕、餐巾纸、擦手纸、厨房纸巾等。当前旅游系统的生活用纸使用范围大概可分为以下几项：
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① 旅游局属下各景区景点的生活用纸消费。 ② 旅游局属下各酒店、宾馆的生活用纸消费。 ③ 旅游局属下各饭店、餐馆的生活用纸消费。 ④ 城市旅游宣传活动、会议的生活用纸消费。 ⑤ 旅行社的生活用纸消费。
⑥ 旅游协会各会员单位的生活用纸消费。
⑦ 旅游局办公室及所辖部门内部自用的生活用纸消费。 企业优势：
安丽公司利用甘蔗渣进行大规模的生活用纸生产，广西得天独厚的甘蔗渣资源给公司生产提供了强有力的原料保障，先进的机械设备和甘蔗渣造纸工艺技术给公司创造了市场竞争优势，完善的管理体系给公司的高品质生活用纸制造提供了坚强的后盾。公司产品的不断创新和产品的优良品质，公司生产的各类产品都得到了广大消费者的认可。公司先后荣获广西壮族自治区工商局授予“重合同守信用企业”、贵港市工商局授予“诚信私营企业”及贵港市消费者协会授予“消费者信得过单位”称号。
合作方式：
1、 合作方式一：订购分销。它是指安丽纸业与旅游局先签定购销合同或协议，
在规定时间内按合同条款供应商品，交付款项，旅游局自行推广商品。
合作协约、签订 旅游局
订购分销
付款安丽纸业 统一采购安丽纸业生产的产品作为日用、宣传活动、会议专用纸。
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内部日常安丽纸业 旅游局 用途 旅游推广、宣传 会议专用
（1） 统一进货、统一底价订购分销的做法，由于统一采购在降低采购成本、
销售成本、管理成本的同时，集中采购可以建立与之相适应的统一配送，采购可以使通道利润最大化，规范采购行为提高了旅游局形象，与此同时也提升了企业的品牌形象和效益。 （2） 分销渠道的优点：
9 有利于产、需双方沟通信息，可以按需生产，更好地满足目标旅游局需要。
由于是面对面的销售，用户可更好地掌握商品的性能、特点；生产者能直接了解用户的需求、 购买等特点及其变化趋势，进而了解竞争对手的优势和劣势及其营销环境的变化，为按需生产创造了条件。
9 可以降低产品在流通过程中的损耗。由于去掉了商品流转的中间环节，减
少了销售损失， 有时也能加快商品的流转。
9 可以使购销双方在营销上相对稳定。一般来说，签订合同，数量、时间、
价格、质量、服务等都按合同规定履行，购销双方的关系以法律的形式于一定时期内固定下来，使双方把精力用于其他方面的战略性谋划。 9 可以在销售过程中直接进行促销。旅游局直接分销，实际上又往往是直接
促销的活动。
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2、 合作方式二：由贵港市旅游局提供LOGO或由安丽公司设计，统一包装，授
权安丽纸业加工、生产及配送，具体合作流程如下：
设计 定稿 下单 配送 旅游局 对账、付款、生产 回单 各企业、单位 分析：
（1） 由专业化设计团队根据客户所属行业和消费群体特点设计个性化
LOGO，客户满意确认后定稿，价格优势。有效控制了企业生产、推广及货运等各环节成本，在同行业中做到能够做到质量最好，价格最低。 （2） 产品优势。多家生产企业联动，产品种类规格一站购全，与多家原
纸供货商长期合作，保障原纸供应。
（3） 专业优势。具备专业化设计团队，可根据客户的所属行业及客户群
体进行量身定做，实现客户的经济价值最大化。
（4） 服务优势。全方位为客户着想，严把质量，注重细节，出货迅速，
讲究信誉。
3、 合作方式三：选用安丽纸业现有产品，打印贵港旅游局指定用纸和标识，由旅游局给各部门、单位下发通知，安丽公司负责配送和收款，流程如下：
下通知 下单、结算 配送
结算
分析：由旅游局委托安丽纸业加工后，将全数加工制成品交付旅游局统一调配，旅游局对定制产品有版权，直接以产品外包装广告形式进行旅游品牌宣传，旅游局与安丽纸业直接核算。
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旅游局 各企业、单位 安丽纸业 贵港市旅游局 合作推广策划书 中山大学 李国程 安丽纸业 马琳
注：原物料、包材、加工制成品之具体品种数量、交期、交货地、加工费金额、支付日期、支付方法另行协商。 服务场所分析
旅游局直属、隶属（管辖）旅行社、酒店、宾馆、饭店及景区景点以及旅游协会等。
旅游局 安丽纸业 著名景区10家、正开发景区十余家） 星级酒店21家、未评星酒店几十家 饭店、餐饮场所上百家 旅行社17家 旅游协会及属下企业四十多家
推广费用分析：
A. 包装费：生活用纸成本中已含包装费，只需要增加少量的包装设计及印刷费； B. 宣传费：不需要；
C. 运输费：已含在生活用纸成本当中； D. 布置费：不需要。 投入、回报分析
投入、产出分析：在一定的经济理论指导下，利用投入产出表和相应的投入产出模型，对本次政企经济活动的投入产出关系所进行的经济分析和预测。
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投入：是指生产（包括货物生产与服务生产）过程中对各种生产要素的消耗与使用，包括对原材料等物质产品的使用、对劳动力的消耗与使用、对各种生产资源的消耗与使用：
1、旅游局利用旅游宣传专项基金，进行首期宣传投入，以所辖单位赞助的模式，用安丽定制产品为回报经赞助商，达到旅游局、安丽纸业以及旅游局下属机构的长期合作，实现三方共赢。
2、旅游局可以组织下属单位及直管的旅行社、星级宾馆、酒店、旅游景点等，以推广旅游线路、举办旅游活动方式，下属单位出资支持旅游局统一所辖区内纸类产品规范行为。
产出：是指生产出来的产品及其分配使用的去向,由旅游局统一使用、调配，自负盈亏。 成本回收：
因为推广成本非常低廉，旅游局和星级酒店（景区）很容易就能通过安丽纸业产品的宣传，扩大旅游市场，增加旅游消费来达到回收成本的目的。 经营风险分析：
不涉及旅游局以及各产业之间的利害关系，经营风险趋向于零。 注意事项：
A. 在旅游局组织下，安丽纸业与各星级酒店（景区）的配合及衔接； B. 安丽纸业应对产品进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时的进行纠正。
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四、 推广案例可行性分析
案例1：景区（景点）推广活动
据统计贵港市A级酒店4家，著名景区6家，正开发景区十余家，按15家计算，假如每月每家平均消费珍宝纸3件、抽纸2件、擦手纸1件、手帕纸20件，则本推广活动收益分析如下：
仅为参考（以实际价格为准）
用纸类型
包装规格
数量（件）
出厂价 （元/组）
经销商价 （元）
合计（元） 安丽价 经销商价4365 1800 1650 36600 44415 532980
11640 2280 2145 47700 63765 765180
珍宝纸（700克/
卷） 抽纸（120抽/盒） 擦手纸（200抽/
包）
手帕纸
12卷/件 5盒×4组/
件 20包/件 360包/件
3×15 2×15 1×15 20×15
97 60 110 122
120 76 143 159
贵港市景区（景点）每月生活用纸消费对比，可每月节省19350元（即约30%的费用）
贵港市景区（景点）全年生活用纸消费对比，可一年节省232200元（即约30%的费用）
结论：旅游局支出的版面设计费及印刷费（一般在3%~8%），远远少于生活用纸节省的费用，该方案可行。
案例2：酒店推广活动
据统计贵港市星级酒店21家，未评星的酒店上百家，按80家计算，假如每月每家平均消费珍宝纸3件、抽纸2件、擦手纸2件、手帕纸20件，则本推广
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活动收益分析如下：
仅为参考（以实际价格为准）
用纸类型
包装规格
数量（件）
出厂价 （元/组）
经销商价 （元）
合计（元） 安丽价 经销商价23280 9600 17600 195200 245680
28800 12160 22880 254400 318240
珍宝纸（700克/
卷） 抽纸（120抽/盒） 擦手纸（200抽/
包）
手帕纸
12卷/件 5盒×4组/
件 20包/件 360包/件
3×80 2×80 2×80 20×80
97 60 110 122
120 76 143 159
贵港市酒店每月生活用纸消费对比，可每月节省72560元（即约22.8%的费用）
贵港市酒店全年生活用纸消费对比，可一年节省870720元（即约22.8%
2948160 3818880
的费用）
结论：旅游局支出的版面设计费及印刷费（一般在3%~8%），远远少于生活用纸节省的费用，该方案可行。
案例3：饭店推广活动
据统计贵港市饭店及餐饮场所有一百多家，按70家计算，假如每月每家平均消费珍宝纸3件、抽纸2件、擦手纸1件、手帕纸20件，则本推广活动收益分析如下：
仅为参考（以实际价格为准）
用纸类型
包装规格
数量（件）
出厂价 （元/组）
经销商价 （元）
合计（元） 安丽价 经销商价
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珍宝纸（700克/
卷） 抽纸（120抽/盒） 擦手纸（200抽/
包）
手帕纸
12卷/件 5盒×4组/
件 20包/件 360包/件
3×70 2×70 1×70 20×70
97 60 110 122
120 76 143 159
20370 8400 7700 207270
25200 10640 10010 268450
贵港市饭店每月生活用纸消费对比，可每月节省61180元（即约22.8%
2487240 3221400
的费用）
贵港市饭店全年生活用纸消费对比，可一年节省734160元（即约22.8%
2948160 3818880
的费用）
结论：旅游局支出的版面设计费及印刷费（一般在3%~8%），远远少于生活用纸节省的费用，该方案可行。
案例4：旅行社推广活动
据统计贵港市总共有17家，假如采用赠送手帕纸方式吸引顾客，如果每家每月消费手帕纸1件，则本推广活动收益分析如下：
仅为参考（以实际价格为准）
数量（件）
出厂价 （元/组）
经销商价 （元）
合计（元） 安丽价 经销商价6222 6222 74664
8109 8109 97308
用纸类型 包装规格
手帕纸
6包X60组/
件
3×17 122 159
贵港市旅行社每月生活用纸消费对比，可每月节省8109元（即约23.3%的费用）
贵港市旅行社全年生活用纸消费对比，可一年节省22644元（即约23.3%的费用）
结论：旅游局支出的版面设计费及印刷费（一般在3%~8%），远远少于生活用纸节省的费用，该方案可行。
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五、 附件: 安丽产品名录
产品
我公司目前拥有“安丽”、“安婷”、“迎春花”、“舒肤洁”等品牌的中高档卷纸、纸巾、擦手纸、盒装面巾，产品以质优价宜的特质深受消费者喜爱和信赖。
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