三九药业发展战略战术分析

简要概述分析:对于一个企业来说,战略方向当然是很重要的.特别是在行业,地域,规模,时机的选择上,决策时短暂的,但影响是中要的.在三九的每个阶段,赵新先都能把握住时代的命脉,提出相应的战略.战略的错误可以导致公司的失败,但战略的正确却不能保证公司的成功.成功的公司一定在战略方向和战术的执行力上都到位,战术的执行力在公司的发展中起到了更持久的作用,它不仅可以执行战略,而且可以在执行过程中巩固,优化战略的方向.纵观三九的成长衰落过程,总的战略方向都未出现错误,只是在战略转型过程中,严格执行拟定的战术,三九就能健康发展,但若战术执行不够彻底,失去对战略的信心,无疑三九走上了衰落的过程.以下将三九发展衰落过程分为五个阶段进行简单战略战术分析.

第一阶段:一个人的三九

战略:在一片医药商业海洋里闯出一片天地

背景:1985年当时的中国沉浸在商业的狂欢中,医药行业大小企业林立,仅广东省就有200多家制药厂.年过不惑的赵新先决定要在这片商业红海中打出一番新天地.

为此,赵新先制定并严格执行了一下战术

1,赵新先决定建一条国内最好的生产线.,他构思了一套中药自动化生产线,就凭着自主创新和果敢大胆,赵新先建成了中国第一条中药自动化生产线.

2,凭着治疗胃病的中药配方____开发出一个纯中药复方冲剂并定名为三九胃泰, 3,别出心裁的营销,新发明广告营销,出租车顶箱广告,明星代言广告. 4,通过南方药厂不断地中药开发和市场运作,南方药厂迅速扩大

解析,三九管理改革,政企分开,一人机制的管理设置给三九带来巨大优势,一方面三九享受着国有企业的种种制度优势,一方面,三九保持着自由成长的空间.

第二阶段:第一次扩张:下山摘桃子去

战略:大规模收兼并购,搭建一个多元化的成长平台,然后靠三九品牌把他们改造好,八大产业并进

背景:1996年,全国的国有企业改革进入了最艰难的时期,在民营资本和跨国资本的打击下,深受体制之困的国有企业在很多领域出现了集体溃败的现象,不少地方财政已经无力支持沉重的包袱,于是民进国退成了现实的策略,企业并购风起云涌.很快,三九拟定了大规模收购兼并的战略.

1999年9月,赵新先出席了<财富>全球论坛上海年度会并发表演讲并制定三九的长远战略:三九将用五年的时间,建成世界上最先进,最大的植物药生产企业,用十年时间把集团建成亚洲最大,最强的综合型制药企业,用十五年时间进入世界五百强的行列.这个目标战略被美国GE的CEO杰克.韦尔奇称作好像在演戏.

战术:赵新先并购企业,主要通过三种方式:承债式,控股式,托管式.1996年到2001年,三九出手并购了140多家地方企业.其中承债式占了45%,控股式占了35%,托管式占了20%.所属企业

遍及全国,形成了医药,汽车,食品,制酒,旅游饭店,商业,农业,和房地产八大产业.

解析:战术失当,并购过程中,三九吃进了不少烂桃子,消耗三九很大的资源.数据统计,三九在医药行业方面并购成功率高达70%,然而在非医药行业方面却大多以失败而告终.

可以说本次,没有关联度,缺乏整合度的并购战略为以后三九的溃败埋下了险恶的种子,它日日夜夜都在消耗三九的资本和品牌影响力.

第三阶段:第二次扩张:仅次于德隆的大鳄

战略:以生命健康产业为依托,网络信息和金融租赁两大产业为支柱.

背景:随着互联网的兴起及资本市场在中国的苏醒,另一类的企业家在中国忽然成了新宠,他们能在更短的时间内完成资本的积累,面对这一势不可挡的浪潮,赵新先没有惊慌失措,很快制定了新的战略.

战术:随着三九医药,三九生化,三九发展的上市,赵新先成了三家上市公司的主人.

在一次公司的战略决策会议上,赵新先提出了2001年培育10个上市公司的战略

在三九药业上市的同时赵新先提出了四网合一的思路,以三九全国的销售网络为依托,一全国医药连锁店为枢纽,以中药远程诊疗网为延伸,组成了一个超级医疗健康服务体系.

解析:然而,本次的战略看上去是美好的,但是执行过程中却缺乏整合和深耕,仍然没有让三九实现决定性的飞跃.资本市场的操控失当更是让三九处于舆论的风口浪尖.

第四阶段:第三次扩张:回归专业化的狂想

战略赵新先转变了多元化的资本扩张战略,试图回归中药领域,三九专业化的三化战略,即中药现代化,中医专业化,健康服务化

背景:公开谴责事件让赵新先的资本扩张受到了战略上和心理上的双重打击,自此以后三九多家上市公司基本上失去了融资的功能.在这种十分严峻的形式之下.赵新先制定了新的战略. 战术:建立自己的生存堡垒,把三九从生产制造向营销商业服务方向转型,为实践这个理念,三九实施了麦当劳计划和沃尔玛战略. 然而由于战术的紊乱失当,

麦当劳计划_______成了半拉子工程

沃尔玛计划_______中国大跃进式的冒进,美国安然式的牛皮泡泡 三九再次提出三九的第二大专业化工程,筹建第一家中医药集团.

解析:在产业的每次转折点,赵新先都能做出迅速反应,然而项目的执行上总显得大而不当.在这一次扩张中,开局宏伟,中盘紊乱,尾局不堪入目.制药业属于生产领域,连锁药店业务属于流通领域,医疗健康侧重于服务领域,三项业务均与医药有关,但实质截然不同.本次战略实则是一次缺乏神似熟虑的回归.

第五阶段:龙种与跳蚤

战略:逼宫国资委,企图解决三九产权问题.

背景:四处狂奔却一无所收获的赵新先和他的三九冲到了悬崖的边缘,媒体对三九欠债的披露又一次将三九陷入混乱,三九银行信用破产.2003年三九财务危机爆发.

战术:赵新先对国资委提出两个要求,一是实现出资到位问题,二是完成股份改制.

并在两会上接受记者采访是向国资委摊牌.

解析:然而事态的发展并非赵新先所愿,两会后,国资委党委书记李毅中亲赴深圳,免去其职务. 曾经给三九带来方便的政府背景最后却促使了赵新先的离职.2005年,拥有500多家公司的三九集团呈现失控局面,三九系宣布瓦解.其后,赵新先涉嫌经济犯罪被捕.