——中华啤酒“世界杯”激情大放送（企划草案）
一、 活动设计依据与目的
1) “喝品酒、看足球”是每一个球迷觉得最爽的事情。但是，喝什么牌子的啤酒，则是需要强力刺激的——此时因受强力刺激而“变节”（放弃原来的忠实品牌）的可能性较大。
2) 完全可以预估，几乎所有的啤酒厂家都会以各种方式搭乘“世界杯”的顺风船，钱啤集团若想参与其中，就必须做到“新颖、独特、强刺激”，以目前的资讯看来，本方案的设计能够达到这样的要求。
3) 球迷惯有的赌球心理，很容易接受本活动方式。
4) 本方案的设计与绝大多数“世界杯”竞猜方式的不同点在于： 参与门槛极低——购买1瓶中华啤酒（品种待定）就可参与； 不受“世界杯”进程限制，现在就可以开始（抢占先机），结束了也能照样进行；
活动开始时厂家与消费者同样不知道结果会是如何，增加活动悬念和趣味性，并可借“威廉·希尔”（世界最著名的博采公司）对本次“世界杯”开出的赔率制造热点——但绝不会影响钱啤集团企业形象；
“奖券（瓶盖）”有“保存价值”，一部分必须保存到“世界杯”结束。换句话，必须“关注中华啤酒30日甚至更长时间”。 5) 球迷是不分地域的，此活动可在任何区域、任何售点进行。
6) 操作方式简单，可操作性极强，只需在瓶垫内印刷相应的足球队队名和表示轮次的数字，并配以海报、POP、DM以及少量媒体广告即可。
7) 主要目的不言自明——提高知名度，提升销量，且借助“全新‘中华’，激情登场”（一语双关：即使指中国队第一场出线，也是指中华啤酒新包装“激情”露面）。
二、 活动方式
共有三种计划，其中“A计划”与“B计划”或“C计划”之一同时进行（但不可能三个计划同时进行——实在太繁琐）：
中华啤酒“世界杯”激情大放送A计划 以中国队为主体，按照中国队进球数来确定奖励比率（因中国队“上场就回家”的可能性很大，所以按进入轮次确定奖励比率肯定不现实）。如：获得印有“中华（即指中国队）进1球”的瓶盖，当中国队真的进1个和1个以上的球数便可获得1瓶中华啤酒；获得印有“中华进2球”的瓶盖，当中国队真的进2个和2个以上的球数便可获得2瓶中华啤酒（但只进1球或1个也没进的话就什么也得不到了），依此类推。见下表：
中华啤酒“世界杯”激情大放送
——A计划奖励计划一览表
瓶盖 “中华”进1 “中华”进2 “中华”进3 “中华”进4 “中华”进5 “中华”进6 中奖 比赛结果 进1个球 进2个球 进3个球 进4个球 进5个球 进6个球及6个以上 1瓶 1瓶 1瓶 1瓶 1瓶 1瓶 0 2瓶 2瓶 2瓶 2瓶 2瓶 0 0 3瓶 3瓶 3瓶 3瓶 0 0 0 4瓶 4瓶 4瓶 0 0 0 0 5瓶 5瓶 0 0 0 0 0 6瓶 因中国队较早“打道回府”的可能性实在太大，所以为增强刺激度和活动延续性，我们建议可以同时推出以下两个计划（B计划和C计划）之一。
中华啤酒“世界杯”激情大放送B计划 可选择8－12支夺冠可能性较大以及中国球迷较关注的球队（如：中国队），按照国际著名博彩公司英国威廉·希尔公司公布的32支世界杯参赛队的夺冠赔率（见附表），设置中华啤酒的奖励比例。如：获得印有“阿根廷冠军4”的瓶盖，当阿根廷队真的获得冠军时，便可获得4瓶中华啤酒；获得印有“德国队冠军10”的瓶盖，当德国队真的获得冠军时，便可获得10瓶中华啤酒；获得印有“中国队冠军250×10”的瓶盖，当中国队真的获得冠军时，便可获得2500瓶中华啤酒（“威廉·希尔”开出的中国对夺冠的赔率是1赔250，但为显示“爱国激情”，我们尽管将此赔率放大10倍，变成2500——即便放大1万倍也毫无必要担心），依此类推。见下表（队数可减）：
中华啤酒“世界杯”激情大放送
——B计划奖励计划一览表
阿根廷队冠军4 喀麦隆队冠军33 爱尔兰队冠军66 乌拉圭队冠军125 意大利队冠军5 巴拉圭队冠军40 韩国 队冠军66 斯洛文尼亚队冠军150 法国队 冠军6 尼日利亚队冠军50 瑞典队冠军66 美国队冠军150 巴西队冠军8 波兰 队冠军50 南非 队冠军80 中国队冠军250×10 西班牙队冠军8 克罗地亚队冠军50 俄罗斯队冠军80 塞内加尔队冠军250 英格兰 队冠军10 厄瓜多尔队冠军66 比利时队冠军80 哥斯达黎加队冠军250 德国队冠军10 墨西哥队冠军66 土耳其队冠军100 突尼斯队冠军250 葡萄牙队冠军11 日本队冠军66 丹麦队冠军125 沙特阿拉伯队冠军300
中华啤酒“世界杯”激情大放送C计划 比前两个计划都要复杂，但也更有趣、更刺激、更连续。就是将参赛的32支球队可能进入的轮次（16强、8强、4强、前两名、冠军）全部列出，印在瓶盖上，以“威廉·希尔”的冠军赔率为基本依据，倒推各队进入轮次所得的奖励瓶数（中华啤酒）。
中华啤酒“世界杯”激情大放送 ——C计划奖励计划一览表
轮 次 奖 率 序号及 球队名 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 阿根廷 意大利 法国 巴西 西班牙 英格兰 德国 葡萄牙 喀麦隆 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 3 3 3 4 5 5 5 5 100 10 10 10 10 0 0 0 0 0 0 0 0 1 2 2 2 2 3 3 3 3 3 3 5 5 5 6 8 8 8 8 200 20 20 20 30 1 1 2 2 2 3 3 4 6 6 8 8 8 10 10 10 10 10 10 12 12 12 15 18 18 20 20 400 50 50 50 60 2 3 4 5 5 6 6 7 12 12 15 15 15 18 18 18 18 18 18 20 20 20 24 28 28 30 30 800 100 100 100 120 4 5 6 8 8 10 10 11 33 40 50 50 50 66 66 66 66 66 66 80 80 80 100 125 125 150 150 250×10 250 250 250 300 16强 8强 4强 2强 冠军 10. 巴拉圭 11. 尼日利亚 12. 波兰 13. 克罗地亚 14. 厄瓜多尔 15. 墨西哥 16. 日本 17. 爱尔兰 18. 韩国 19. 瑞典 20. 南非 21. 俄罗斯 22. 比利时 23. 土耳其 24. 丹麦 25. 乌拉圭 26. 斯洛文尼亚 27. 美国 28. 中国 29. 塞内加尔 30. 哥斯达黎加 31. 突尼斯 32. 沙特阿拉伯
三、 执行难点与注意事项
1) 各种瓶盖搭配的比例计算较为复杂，既不能让钱啤集团“吃亏”，也不能让消费者“绝望”，且比赛尚未开始，结果还是一个未知数。但我们认为这一定是可以克服和解决的问题。
2) 瓶盖种类繁多，给制作与生产造成一定难度——尤其是制作（估计生产应该较为简单）。
3) 活动初听起来较为复杂（事实上很简单），刚入市时沟通与告知较有难度，需要一定的时间、耐心与技巧（因此必须尽早开始）。 4) 对终端配合要求较高（口头传递、POP、DM等），且网点必须尽量遍及。
5) “A计划”和“C计划”中的各奖级可向下兼容，如：得到了“‘中华’进3”的瓶盖，但在中国队刚进一个球（而后面还有比赛）时就想兑现1瓶啤酒，就可以给他兑换；得到了“阿根廷队冠军4”的瓶盖，但在阿根廷队刚进入4强时就想兑换1瓶啤酒，也可以给它兑换。当然，也可以不向下兼容兑换（向下兼容兑换实际上是“便宜”了为其兑换的店老板）。
6) 如果所有中华啤酒都参与兑奖比较难操作，可以考虑以主销或主推品种（如生啤）开展活动。
7) 由于瓶盖花色较多，奖项的兑换工作（即，“世界杯”结束后按瓶盖给经销商兑换啤酒）将相当麻烦。但如果促销效果好，再麻烦我们也应尽量克服——哪怕专门找人数瓶盖！
四、 物料准备与费用估算（暂略）
附件：
中国队夺冠赔率窜升三位
2001-12-02 10:20:07 体育沙龙
南方网讯 北京时间12月1日晚，2002年韩日世界杯的分组抽签结果在韩国釜山揭晓后，英国博彩公司威廉-希尔在第一时间公布了32支世界杯参赛队的夺冠赔率。阿根廷队以1赔4名列首位，中国队的赔率未变，但排名超越同组的哥斯达黎加以及两支非洲球队塞内加尔、突尼斯升至第28位。 威廉-希尔公司公布的具体各队赔率如下：
阿根廷 1赔4 意大利 1赔5 法国 1赔11 巴西 1赔8 西班牙 1赔8 英格兰 1赔10 德国 1赔10 葡萄牙 1赔11 喀麦隆 1赔33 巴拉圭 1赔40 尼日利亚 1赔50 波兰 1赔50 克罗地亚 1赔50 厄瓜多尔 1赔66 墨西哥 1赔66 日本 1赔66 爱尔兰 1赔66 韩国 1赔66 瑞典 1赔66 南非 1赔80 俄罗斯 1赔80 比利时 1赔80 土耳其 1赔100 丹麦 1赔125 乌拉圭 1赔125 斯洛文尼亚 1赔150 美国 1赔150 中国 1赔250 塞内加尔 1赔250 哥斯达黎加 1赔250 突尼斯 1赔250
沙特阿拉伯 1赔300
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