美团网盈利模式

美团网盈利模式

美团网：每天团购一次，为消费者发现最值得信赖 的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。每天一单团购，为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。由王兴创办的团购网站“美团网 (meituan.com)”已经于3月4号正式上线，以上是美团网对自己的描述。也许有的童鞋还不知道美团网是怎么一回事，那就先从简单的介绍开始吧。

一、关于美团网

1、网站性质：简单地说，美团网其实就是一个团购的中介网。

2、创办者：王兴。也许大家对这个名字不太熟悉，但说到校内网，我想大家都很熟悉了吧。自创业以来，王兴先后创办了校内、海内、饭否这三个社交网站，这三个网站有一个共同点，就是都模仿国外知名社交网站facebook和 twit.ter，这三个网站在国内做得也是非常成功的。

3、运营方式：美团网的运营方式说起来也比较简单，说白了就是中介。把有意购买低价打折物品的人们召集到一起组成一个团购队伍，当这个队伍的人数达到最低限度时，则可成功进行团购，享受最低价格购买商品。如果人数没有达到最低限度，则此次团购成败，用户也无须承担任何风险。美团采取的就是团购过程中的成交费。与以往一样，王兴这次由社交转型做电子商务，也是完全模仿的国外非常火爆团购网站groupon(groupon.com)，说其完全模仿一点也不毫不过分，不仅是盈利模式，就连网站页面的设计都是借鉴过来。不过能善于发现，也是一个本事，总不能说人家只是英语好吧。

二、美团网的优势

1、 成功抓住用户心理。对于买家而言，同样的商品当然是价格越便宜就越好，而美团网提供的价格几乎是最低的市场价，低地简直令人惊讶，因此能够成功吸引客户的购买。还有更不可思议的是，

当团购人数没有达到最低限度时，用户为了购买到自己想要的商品会主动邀请身边的朋友一起购买，以增加人数。这样，不论是美团网，还是商家，都是化主动为不主动，原来是卖家加大力度宣传商品以吸引用户，现在是用户自己把人带过来，并且是完全免介绍费的！厉害吧。

2、成本优势。对卖家而言，这里有两种方式是能够获取较大利润的。一种是单件商品以高价卖出去，以获得高利润。另一种就是薄利多销，每件商品只赚一点点利润，但是销售的数量在短时间内极其庞大，就同样能够获得高利润。美团网就是很好地利用了这一原理。那为什么卖家会同意给美团这么低的市场价呢？这是个很好的问题，它涉及到商品的成本了。我们知道，现今市场上很多高价商品与生产成本并不成正比，而是宣传广告费与运输存放等费用在作怪，很多时候，这些费用远比商品的成本要高。当美团网直接向商家拿货时，就省去了中间的一大笔费用，所以卖家自然会同意给出最低的折扣。既卖了产品，又做了广告，何乐而不为。关于这个折扣的具体数目，网上报道国外的groupon最低能拿到1-2折的低价，然后5折卖出，赚取其中3-5成的差价，可见利润还是相当丰厚。而美团就更不用说了，自己想吧。

3、100%物流掌控。这是团购网站的一个大亮点，它可以说颠覆了之前电子商务的物流规则。一般我们购买商品都是由卖家来负责物流，当然大多数情况下我们也要承担一定的物流费用。而美团网的“物流”方式却是，客户付款后将收到一个唯一的美团网序列号码和密码，然后带着序列号码和密码到相应的地方消费，大大可以节省快递的时间与费用，而且令人感觉心里更踏实，更容易接受。

三、美团网盈利模式分析

现在国外的成功团购网站大多都是采取的线上商品直销和线下商品展会等盈利方式。而在中国特殊国情下，美团网采取了哪些盈利的模式呢？想想？

1、传统的成交费。这是团购网站最基本的一项服务，但与国外的团购网站又不尽相同，国外一般是自己向商家进货，然后负责把商品卖出去，赚取其中的差价，就是直销。而美团网不同，它基本上只

充当组织者的作用，然后收取交易的佣金，听起来似乎这样的钱赚得更加轻松。

2、vip会员卡。我想这会是美团网以后将采取的一种盈利方式，以会员的等级差别来决定能够得到的折扣大小，这够绝了吧，你是升级还是不升级呢，虽然会员卡的盈利不会很多，也不会成为主要的盈利方式，它最主要的功能是什么呢？对了，吸引了更多的买家，从而加快了成交费的增长，一举两得！

3、广告收入。有些商品可能并不适合以团购的方式进行交易，但很可能与团购的商品有一定的相关性，所以把这些商品放在美团网上的时候能起到非常好的促销作用。而且可以针对不同地区的人群放置不同的广告，这样也提高了用户的便利性。

当然美团网的盈利模式绝不会只有这几种，它本身就是一种新的运营方式，相信同样也能够创造更多更好的盈利方式。

四、对美团网的思考

一种新的模式，必然会有存在一些值得人们思考的问题，发展前景也好，不足也好，都会有的。以下是我的一点思考：

1、低成本商品将是不变的趋势。很明显，只有成本低的商品卖家才会给出低折扣，美团网也才有利可图。这两天卖的食品就是证明。

2、服务类商品将成为一大重点。原因就是第1条，服务类商品可以把成本降到很低，可以获取更大的利润。

3、客户群体难以扩大。美团网要保证其商品的真实性就要与品牌的商家合作，而在中国这个不是非常发达的国家里，品牌毕竟只存在于少数的城市，所以要扩大客户群体也是比较难的，这也是其物流方式所带来的弊端。

4、商品要求较高。并不是每一种商品都能用于团购，只有那些需求量大，价格较低的商品才适合，所以也就造成了团购网的商品各类较为单一。