目录
项目总论
一
二 三 四 五 六 七 八 九
项目背景分析 市场分析
产品和服务 建设规模 建设方案
项目实施计划
总投资财务效益费用估算 财务分析
项目风险预测
十 可行性研究结论与建议
一、 项目基本情况
项目总论
1、 项目名称：智能手机销售与服务——HTC 日照专卖店
2、 经营对象：中高端手机顾客—公司领导、政府部门领导、白领、学生、 时尚人士等 3、 经营范围：智能手机、相关配件、技术支持、售后服务 4、 项目投资：200000 元。
5、 场地选择：日照市东港区海曲中路中兴广场
6、 项目概述：HTC 专卖店是一家主营 HTC 智能手机、平板电脑及相关服务， 打造科技 、时尚、潮流为一体的综合性服务。
二、 项目背景分析
智能手机市场潮起，中国市场处在浪尖。有数据显示，中国手机用户突破 10 亿大关。工信部最新发布的统计公报也显示，截至 2011 年底，我国手机普 及率达到 73.6 部/百人，比 2010 年提高了每百人 9.2 部。庞大且仍在快速上升 的手机用户数量，提供了商机遍地的市场。“10 亿”意味着中国有着三倍于欧美 用户的市场，意味着中国通信产业正在加快发展的步伐，也意味着中国将成为 全球移动互联网发展的前沿阵地。美通无线董事长王维嘉保守估计，按较低普 及标准的千元智能机来计算，就是 1 万亿的市场。“去年国际手机销售 20 亿部， 中国占一半。未来智能机领域国际国内平分秋色，整个更换市场就有 2 万亿潜 力”。
宏达国际电子股份有限公司（HTC Corporation，英文旧全名 High Tech Computer Corporation），常简称为 HTC 或宏达电，是一家位于台湾桃园的科 技公司。2011 年 4 月 6 日，台湾宏达电市值超 335 亿美元，市值首度超过了手 机巨头诺基亚。 HTC 的发展与经营理念
HTC 创立于 1997 年，当时与许多全球知名的 OEM 移动终端大厂合作，一直 扮演着幕后重要的设计与生产伙伴，并于业界备受肯定。
2006 年成立 HTC 品牌，陆续推出广受好评的移动终端，HTC 产品系列包含搭 载 Andriod 与 Windows Phone 操作系统的智能手机与平板电脑。
HTC 致力于创造个性化的使用体验，坚信每个移动终端应以不同用户的需求为 中心，而非让人受制于产品。HTC 的产品并非仅来自于消费者需求调查的结果， 而且是长期观察和尊重个人选择如何和科技互动的结晶。
HTC 秉持以人为中心的经营理念，长期深耕于此承诺，并因此缔造了 HTC 的 成就。
日照手机市场，目前除有一家诺基亚专卖店外，尚未有另外的智能手机品
牌专卖店，提供专业的，一对一的智能手机服务。另外，本人从经营多普达手 机开始，至 HTC，一直有一批相对高端且重要的老客户群体。可以以此为资源， 大力发展新客户和潜在客户，市场大有可为。我们相信在智能手机风起云涌的 这样一个背景下，做强我们的 HTC 专卖店将是势在必得。
三、 市场分析
（一）市场调查（局部随机调查）
抽样调查呼和浩特市大学城师生对该项目的看法如下：
高校名称 内大 农大 师大 师大附中 工大 化工职业学院 商贸职业学院 机电职业技术学院 电子信息职业技术学院 呼和浩特市职业技术学院 北方
学生赞同 82 78 45 68 75 80 60 80 70 85 85 学生不赞同 18 22 55 32 25 20 40 20 30 15 15 注：该调查表总调查人数为 550 人，每个学校抽取 50 人为调查对象。 （二）市场预测
通过调查，可以预测该项目的市场优势为：目前，日照市区手机销售渠道 主要集中在海曲中路，有全国连锁的国美、苏宁，以及百货大楼、利群等店， 但没有一个非常专业的智能手机品牌专卖店品牌，这样可能会吸引更多的顾客 来购买手机，享受这种专业的服务。劣势为：初期可能投资成本过高，风险较 大，不能在短时间内收回投资，同时这是一个专业的、需要提供差异化服务的 市场。
（一）竞争比较
本区域同行竞争格局对我们有利，主要是一些大学生和附近商业场所的白领阶 层， 静雅思厅的时尚和品位色彩，决定它的情感消费比重是很大的，消费者 可以就近消费，不必舍近求远的去市中心消费。
因为现在在呼和浩特大学城附近只有网吧等少数的供师生娱乐服务项目，其项 目是单一的，而本店是多元化的服务。
随着本店的发展和周边环境的变化，产品和服务将不断的改进。包括更全面 的产品，更优质和人性化的服务。本店在全体员工的努力下，不断提高。
四、
产品和服务 建设规模
五、
项目方案
（1） 。
六、 项目实施计划
1、宣传阶段：树立店面形象，增大本店的影响力，搞一些促销活动，加大宣传 力度，吸引顾客。
2、成本控制阶段：开店前个七月使成本控制到最小。 3、发展阶段：扩大影响力，为开办连锁店打下基础。
七、 总投资
项目总投资估算
1、购置房产 4200000（600 平米*7000 元）元。
2、店内装修：墙内粉刷、地板铺设、玻璃安装、牌匾共计 800000 元。
3、室内设备：电脑(80 台 400000 元)、一楼桌子（80 个 24000 元）、二楼桌椅 （50 套 30000 元）、凳子（160 个 20800 元）、饮具（300 套 24000 元）、音响 （一套 10000 元）、盆景（30000 元），书画、书架、书籍共 1061200 元，饮品、 茶点 400000 元，总计 2000000 元。
相关手续注册费用：营业执照、卫生许可证共计 3000 元。 1、资金来源：向银行借款 400 万元，个人投资 300 万元。
财务效益费用估算
1.项目的计算期
（1）建设期 （2）运营期 2.营业收入 3.成本 4.费用
5.借款利息 （二）收入 薪资预算：
1、三种饮品负责人：1500 元/人 2、书籍负责人：1000 元/人
（三）成本 经营成本：
1、店内月消费：物业、水电工作人员工资 21000 元。 2、店内日消费：各种饮品共计 8000 元。 3、流动资金共计： 797000 元。
八、 财务分析
1、投资收益预算：每日总收入－店内日消费－每日员工薪金－每日其他消费
30000－8000－5000－1000﹦16000 元
2、企业盈利能力分析
（1）.与投资有关的盈利能力分析
与投资有关的盈利能力分析主要对总资产报酬率、净资产收益率指标进行 分析与评价。
（2）.与销售有关盈利能力分析
商品经营盈利能力分析即利用损益表资料进行利润率分析,包括收入利润率 分析和成本利润率分析两方面内容。而为了搞好利润率因素分析,有必要对销售 利润进行因素分析。
3、企业偿债能力分析
短期偿债能力通常设置以下指标：流动比率；速动比率；现金比率。 长期偿债能力指标有：已获利息倍数；资产负债率；产权比率；
4、资产运用效率分析
存货周转率；应收帐款周转率；流动资产 周转率；固定资产周转率；总 资产周转率 5、企业筹资分析 6、企业投资分析
九、 项目不确定性分析
2、盈亏分析：
经营目标每天 10:00～14:00 收入 10000 元，16:00～22:00 收入 20000 元，周 六～周日 8:00～17:00 收入 35000 元，19:00～22:00 收入 33000 元。 问题 店内顾客少。
店内服务差，不周到，饮品不和顾客口味，店内环境不舒适。 消费高，不实惠。
预测收益过高而实际收益低。 潜在竞争对手的不了解。
解决方案：
1、店内设置在高校附近，高校人员比较集中。
2、在店内醒目位置设置意见簿，可供顾客随时提意见并及时解决。
3、店内设有 3、5、7、10 元不同价位的饮品，可供顾客自行挑选。
4、随时观察市场的价位并及时做出调整，波动式收入已达到月收入平衡。 5、招收服务人员素质必须高，对店内饮品、环境、根据顾客口味及时调整。
十、
可行性研究结论与建议
1．结论
根据前面的研究分析表明，该项目符合总体规划，项目区域位置优越，财 务、人员、环境等多方面均可行，市场前景乐观，投资回收期短，财务效益好， 社会效益显著。因此，综合性服务项目可行。 2．建议 2、附件
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