外贸实习小结【三篇】

　　1、透过实习这个重要的实践性教学环节，使⾃⼰能够初步熟悉外贸实务的具体操作流程，了解实习公司性质与发展状况；增强感性认识，锻炼实际操作潜⼒，交际潜⼒，在实践中学习发现不⾜。

　　2、学习推销技巧做外贸业务，学习刹车⽚的相关知识，学会怎样与顾客交流，从中进⼀步了解、巩固与深化本科专业教育中已经学过的英语知识，提⾼发现问题、分析问题以及解决问题的潜⼒。　　实习单位及岗位介绍:　　⼆、实习单位及岗位介绍　　1、实习单位简介:

　　*****汽车服务有限公司成⽴于1999年9⽉，注册资本1020万元。公司地处*****，占地⾯积6800平⽅⽶，现有员⼯128⼈，其中⾼级管理⼈员**⼈、专业技术⼈员*2⼈、技⼯***⼈，是⼀家集汽车及汽配销售、维修(⼀类)、装饰、保险、旧车交易、驾驶培训、汽修教学服务于⼀体的综合性服务企业。外贸业务员实习报告。公司于2010年开始放眼于国外市场，努⼒透过国际贸易提⾼公司的营业效益。

　　公司⾃成⽴以来，始终坚持“诚信为本、客户⾄上”的服务宗旨，奉⾏“精良、稳健、创新”的经营理念，博得⼴⼤客户的信赖，赢得众多企业、社会各界的⽀持，连续⼏年被⾚壁市政府采购办定点为市直机关、⾏政事业单位汽车维修采购协议供应商，是鄂南地区经营范围⼴、服务项⽬全的汽车系列经营服务中⼼。随着市场的拓展与公司实⼒的增强，公司将进⼀步加强企业内部管理，以“⼀流的⼈才、⼀流的技术、⼀流的服务、⼀流的品牌”服务于社会，争创⼀流的汽车服务品牌，实现公司新的腾飞。

　　2、岗位简介:

　　公司的销售部分为内贸部和外贸部两部分。公司的外贸部此刻是作为代理商出⼝，主要是联系其他的⼚家为我们出货。⽽我的实习岗位就是外贸部分，主要负责销售博世(bosch)牌汽车制动器衬⽚，也就是俗称的“刹车⽚”。作为⼀名外贸业务员新⼿，我负责络发布这⼀块，⽐如及时更新产品信息，并不定期地将⼀些新的产品发布到阿⾥巴巴或madeinchina平台上充实我们的产品信息，同时会时常搜索注册⼀些免费b2b站，电邮电话联系国外潜在的⽬标销售商和进⼝商，处理客户询盘报价等⼯作。外贸业务员实习报告。　　三、实习资料及过程:　　1、熟悉公司业务和同事

　　对于⼀个实习新⽣，最初进公司的第⼀感觉能够归结为⼀个词——陌⽣，个性是对公司⾥的各项规章制度、具体⼯作的整体流程、⼯作中的相关注意事项等都不是很了解，但是在办公室祝主任的培训以及同事悉⼼指导下，我很快地进⼊⼯作的状态。由于我并没有外贸业务实战经验，领导还特意安排了⾼级业务员吴姐带我，跟着她学习外贸业务流程等具体知识，让我能够更快的融⼊到外贸⽣活当中。透过吴姐的耐⼼教导，我慢慢地熟悉了公司环境。

　　在熟悉公司业务的过程中最开始了解到的就是公司的办公制度，相对来说，公司的办公制度是⽐较正式和严格的。⾸先必要遵守的就是时间，因为是指纹打卡，所以上下班容不得半点马虎。这对于在⼤学相⽐较较⾃由的我来说是⼀个⾸个要透过的考验。其次务必坚守⼯作岗位，我们外贸业务员每⼀天都是坐在电脑前⾯，⼀坐就是⼀天，要不停地收发邮件，联系客户，因为商机不等⼈。再次，就涉及到现代办公⼯具的使⽤，复印、打印、传真没有想象中的那么容易。最后要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张⼯作的同时更重要的是要懂得及时调节情绪，只有情绪愉悦，才有饱满的热情去应对⼯作。

　　2、熟悉外贸产品-汽车制动器衬⽚

　　汽车制动器衬⽚，俗称刹车⽚，是汽车制动系统重要的安全部件，所以制动效果的好坏都是透过刹车⽚体现出来的，刹车⽚的好坏直接影响汽车的刹车性能，关系到汽车驾乘⼈员的⽣命财产安全。在公司外贸部实习⼤概三天之后，我便开始熟悉公司出⼝的刹车⽚的各种型号名称以及相关⼯⼚的技术⼈员、出货负责⼈。在童师傅的热⼼教导下，我已经对公司主要经营的刹车⽚型号有了⼀个⽐较全⾯的了解。由于博世是德国⼤品牌，加上公司⾥的产品说明⼀般都有双语，可谓省去了翻译步骤。知⼰知彼，⽅能百战不殆。这些都让我为今后的外贸销售打下了良好的基础，在介绍产品以及与客户沟通的过程中也变得更加⾃信。

　　3、熟悉外贸业务流程及⼯作职责

　　由于之前并没有外贸⽅⾯的实践经验，作为外贸新⼿的我主要是负责络发布这⼀块，也就是要提⾼⾃⼰公司产品的曝光率。在吴姐的帮忙下，我明⽩了在外贸业务中，常常会涉及到产品的参数状态，所以必须要熟背它们。另外，我平时除了寻找

客户发送邮件之外，还会处理⼀些询盘，虽然及时处理，及时回复，但总会经历⼤部分外贸新⼿经历过的事情，即回信甚⾄报价后陷⼊⽯沉⼤海，杳⽆⾳信的状态。从中我也体会到了成为⼀个优秀的外贸业务员的不易，明⽩了只有在平时⼯作过程中不断的积累和运⽤才能更加熟练的运⽤相关知识。经过这段时间的学习，总体来说我对外贸流程也有了必须的了解，具体如下:　　企业产品——上传产品图⽚(站平台)——(上)客户询盘——邮件电话传真回复报价——落实订单—签订合同——做单证(寄单证到货代公司)——安排⽣产——联系运输——产品完成——安排商检(装箱单，发票，合同，保险单核销单，上传海关)——交货——船期、提单的确定——核实提单——收货款或交单银⾏——邮寄提单或电放提单给客户——催回核销单、交⼈⾏核销，上交单。

　　⽽我在实习过程中所需要做的事情⼗分初级，⽤⼋个字概括就是发掘客户，回复询盘。如果在短短的实习期间运⽓好的话，也负责合同的签订。⽽后期的执⾏则是属于外贸跟单员的职责范围内。

　　(1)在发掘客户时奏效的⽅法主要是参加展会和b2b，由于我经验不⾜，最主要的还是b2b站搜索或者利⽤已付费平台，阿⾥巴巴和madeinchina。在找客户的过程中⾸先要做好⼼理准备，外贸的周期很长，其中找客户是最难的，⽯沉⼤海，杳⽆⾳讯的状况时有发⽣。

　　(2)在客户询盘时，及时回复邮件电话或者传真给客⼈报价，确定货物品名，型号，⽣产⼚家，数量，交货期，付款⽅式，包装规格等；经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。给客户做正式形式发票pi(performainvoice)，等待正式签字盖章⽣效。

　　四、实习总结及体会:

　　“天下英雄皆我辈，⼀⼊江湖⽴马催。”从学校到社会的⼤环境的转变，⾝边接触的⼈也完全换了主⾓，⽼师变成⽼板，同学变成同事，相处之道完全不同。短短的实习期过去了，⽽我在万通汽车服务有限公司实习的这近2个⽉感受颇深，受益匪浅。从中我深切的体会到了作为⼀个外贸业务员的艰⾟，同时也深切的体会到了外贸业务的趣味。实习期间，我对外贸业务的操作流程有了⼀个较完整的了解；拓宽了⾃⼰的知识⾯；学会了怎样去与国外顾客接触；学会了与员⼯同事相处沟通的有效⽅法；体验到了社会⼯作的艰苦。同时这次的宝贵的经验使我明⽩了:

　　1、不管什么⼯作，都是要从打杂做起，这是踏⼊岗位的必要⼼理准备。

　　2、做外贸⾸先要熟悉⾃⼰的产品，其次懂得如何搜索客户，在站中突出⾃⼰产品的优势，切忌激进的⼼态。

　　3、外贸⼯作同时是⼀个涉外⾏业，因此对各⽅⾯的要求都很⾼，对外代表的不仅仅仅是个⼈形象，甚⾄是国家形象，因此务必加强⾃⼰各⽅⾯素质的修炼，如礼仪等。

　　4、英语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中务必加强对英语的学习，同时加强⼝语的练习，这是我们搞外贸的基础。

　　5、电⼦商务为外贸带给了不少便利，这就要求我们熟练使⽤⼀些常⽤办公软件。word，excel，powerpoint，虽然在学校就有所接触，但能够应⽤⾃如还需加强。

　　透过实习，让我在社会中磨练了下⾃⼰，也锻炼了下意志⼒，锻练了⾃⼰的动⼿操作潜⼒，提升了⾃⼰的实践技能。总之，实习⽣活是丰富多彩的。再⼀次感谢**汽车服务有限公司给我提⾼的实习岗位，让我学到了很多在书本上学不到的东西，也学到了很多为⼈处事之道，同时也为给公司带来的诸多不便，深感抱歉。能够说，这次实习给我的影响⼗分的巨⼤，对我以后⾛向社会有着⽤⼼的作⽤。最后祝公司蓬勃发展，⽇渐壮⼤。　　外贸实习⼩结【⼆】　　⼀、实习的⽬的与好处

　　在本科专业教育中，实习是⼀个重要的实践性教学环节。透过实习，能够使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进⼀步了解、巩固与深化已经学过的理论和⽅法，提⾼发现问题、分析问题以及解决问题的潜⼒。

　　在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出⼝的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某⼀⾏业深⼊彻底的了解并能切⾝体会到国际贸易中不同当事⼈⾯临的具体⼯作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解⾃⾝存在的不⾜，并积累必须的经验，为将来⾛上⼯作岗位打下良好基础。　　⼆、实习资料

　　07年12⽉末，我开始了校外实习⽣活，初次来到上海，在陌⽣与盲⽬中寻找实习单位，⼜在努⼒和热情中寻找期望，最后在1⽉⾥的⼀次晴天中来到了震旦（国际）集团，在HR的介绍下，了解到震旦集团创⽴于1965年，以销售AMANO品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公设备（OA）、家具、通讯商品等领域，公司遍布台湾、⼤陆、⽇本、美国及新加坡等地；商品阵容包括办公室⾃动化设备、办公家具、⼿机门号以及资讯软体等。

　　在台湾，震旦的OA事业稳健发展，年年取得60％以上的市场占有率；办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台⾸创

的“家具租赁”专案；⽽在⾏动通讯领域，震旦拥有⼆百多家连锁通讯门市，⽬前也整合资源，朝的专业⼿机通路迈进。震旦有四⼗年丰厚的实战经验，在台湾俨然成为特⾊的综合性⾏销集团。在新加坡，公司以销售各类型事务⽤计算器、办公室⽤碎纸机、护贝机为主，亦针对SOHO族带给事务⽤品、耗材的销售，在新加坡也成功进⼊市场并迅速建⽴了品牌声望。在⽇本，震旦公司成⽴于1976年，总部设⽴在⽇本东京，⽴志于开发世界科技经济实⼒第⼆⼤的⽇本市场，不断运⽤其强⼤的销售通路与团队合作⼒量，以合理的价格和⾼品质的服务来满⾜世界上最为苛刻的市场标准。同时透过近30年的⽇本市场运作经验，使“AURORA”产品在⽇本的品牌价值得以不断的提升，来实现震旦集团在⽇本的深远发展，作为⼀家⼤型跨国公司，震旦凭借⾼素质的员⼯队伍、雄厚的实⼒、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种规模的公司、企业带给办公设备和专业的技术保障。公司总经理对⾏业和企业优势进⾏评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益⾮浅，之后，在⼀名同仁带领下，我分

　　别拜访了集团⼤陆事业部的成功客户，有汇丰基⾦、上海通⽤、花期银⾏和百思买国际等等国际上声名显赫的⼤公司，在与这些顾客进⾏简单的攀谈中，体会到震旦公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。

　　在随后的⼀周⾥，我来到集团的OA公司，进⾏真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，⼤多是英⽂和⽇语，由于刚刚⾛出校园，懒散的⼼态使我并没有认真的去学习和体会，以⾄于在之后的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了⼤型公司的ERP系统，每位员⼯都能够透过ERP系统进⾏⽇常的作业，集团能够透过ERP系统，对供应链实⾏有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很⾼的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和⽣产经营。

　　接下来的⽇⼦⾥，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过⼀阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校⾥我们学到⾥很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我⼀个⼈开始操作，真就不明⽩如何起步，因为我不明⽩该如何开发客户，如何进⾏有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对内和对外产品销售⼯作，因此并不涉及产品的⽣产研发，这是其他分公司的事，所以我们⽇常的⼯作很⼤⼀部分都是⽤来进⾏开拓市场和联系客户，因为是实习⽣，公司对我们并没有⼗分严格的要求，我们在⽼员⼯的指导下，学习怎样有效的进⾏市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语⽔平的限制，透过电话根本不能进⾏有效沟通，只能透过E-MAIL套⽤教材中的例⼦，这样才得到了⼀些有效的信息。

　　在⼀次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的⼤致阐述最后激发了对⽅的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对⽅提及了⼀个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对于外商，你务必给予准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的⼤意，我遗憾的失去了⼀次⼗分好的机会，随后的时间⾥，逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进⼀步准备之后，⼜重新进⼊了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等

　　因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，⼀点疏忽就能造成不必要⿇烦，这些单据⼤⼤加强了我们的实践操作潜⼒，也让我们对如何填写这类单据有了进⼀步的认识。总之，凡事都需要虚⼼⽤⼼的学习，这样才能够掌握实践的操作。　　在公司实习的过程中，有幸参加了⼀次集团⼀年⼀度的过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地举⾏的，主要⽬的是锻炼和提⾼业务⽔平，分为4关，建⽴有效客户，产品展⽰，议价，交易。在各个环节都有经验⼗分丰富的经理把关，我们实习⽣作为观摩，学习实际⼯作中的技巧和积累经验，在活动结束后，公司的崔处长进⾏了总结，并对所有同仁给予殷切的期望。

　　在公司最后的⼏天⾥，我们来到了公司的博物馆，来切⾝感受公司的⽂化，仔细聆听公司⼯作⼈员的介绍，对震旦集团创⽴以来的⽂化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是⼀个团队，讲求团队⼒量的发挥；经营更是⼀项长期竞赛，要发挥“众⼈同⼼，其利断⾦”的加乘⼒量，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的⾏动纲领下，未来的经营策略仍将⽤⼼开创，确实掌握产业趋势，延伸核⼼事业和相关产业的发展。展现震旦集团⾃创品牌国际化的⾃信⼼与企图⼼。鲜明的红⾊标志，象征震旦集团如旭⽇东升般，散发着光明与活⼒；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的⼀贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄⼒。

　　三、收获与感想

　　在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前⼏次实习，这次校外实习充分认识了从学校⾛向社会我们存在的不⾜和缺少⼯作经验。

　　⾃⾝定位，加强外语学习。在所有的⼯作和活动中⽆⼀例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中务必加强对外语的学习，同时加强⼝语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此务必掌握好这门⼯具。不断强化⾃⾝，并充分认识⾃⼰，避免眼⾼⼿低，增加实际动⼿潜⼒，在社会这个⼤学校⾥，不断完善和学习

　　⼯作总结，认识⾃⾝不⾜。透过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识⽽且务必具有很强的动⼿操作潜⼒，更重要的是学会如何与⼈沟通，怎样建⽴商业关系，这些是课本中学不到的，只有融⼊社会的⼤舞台并不断的历练才能得到提⾼，还有加强各⽅⾯素质的提⾼。贸易⼯作同时是⼀个涉外⾏业，因此对各⽅⾯的要求都很⾼，对外代表的不仅仅仅是个⼈形象，甚⾄是国家形象，因此务必加强⾃⼰各⽅⾯素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易⼯作的基础，贸易⼯作的⾼风险要求我们务必熟练地掌握好专业知识。

　　在这次实习过程中，我深刻体会到，⾛出校门，只是万⾥长征的第⼀步，我们在⼯作经验，社会历练，⼈际交往上体现出

来的稚嫩，在这⼀次的实习中完全表露出来，⽽且我们所缺乏的还不仅仅仅如此，所以在以后的⽣活和⼯作中，我要不断的充实和丰富⾃⼰，不放下任何能够锻炼⾃⼰的机会，使⾃⼰能迅速的成长为⼀名优秀的商务⼈⼠。　　外贸实习⼩结【三】　　⼀、实习⽬的:

　　为了培养我们的⾃学和动⼿潜⼒、理解潜⼒以及实践潜⼒。透过此次实习，让我们能够在国际商业环境中切⾝体会商品进出⼝交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使我全⾯、系统、规范地掌握从事进出⼝交易的主要操作技能。　　⼆、实习单位及岗位介绍:　　1、实习单位简介:

　　⾦利达⾰塑有限职责公司，座落于“中国箱包之都”—⽩沟，始建于2003年，是⼀家⽣产pvc压延膜、流延复合膜、⽆纺布、⼈造⾰于⼀体的专业企业，其中⽆纺布⽣产线4条，pvc压延膜、⼈造⾰、流延复合流⽔线各⼀条。从建⼚以来，公司经营规模不断扩⼤，公司现有员⼯350⼈，⼚区占地⾯积6、5万平⽅⽶，总投资1、2亿元，聘请了国内⾼级管理和专业技术⼈员，设备规模、精度、科技含量在全国同⾏业中处于地位。⼀向以来公司以国内贸易为主，⾃2010年5⽉份开始放眼于国外市场，努⼒透过国际贸易提⾼公司的营业效益。2、岗位介绍:

　　本⼚除了⼀线⼯⼈以外，其他⼈员归⼊后勤。后勤⼜分为办公室、⽣产部、库管部、销售部和财务部，其中销售部⼜分为内贸部和外贸部两部分。⽽我的实习岗位就是外贸部分，作为⼀名外贸业务员负责联系国外潜在销售商和进⼝商，推销本公司的⽆纺布和压延膜。　　⼆、实习的资料和过程:

　　进⼊公司⾃然少不了要办公，办公相对来说是⽐较程序化和正式化的。⾸先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在⼤学⽐较⾃由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每⼀天都是坐在电脑前⾯，⼀坐就是好⼏个⼩时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的⼯作重要懂得调节。再次，就涉及到现代办公⼯具的使⽤，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够透过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉国际货物销售合同和各种商业单据是基本的，透过对商务⽂件的翻译发现也没有想象的难，只要将中⽂意思能够⽤简单的⽂字表达清楚就⾏。下⾯介绍下我的⼯作资料:

　　客户询盘:⼀般在客户下订单之前，都会有⽣产部经财务部核对⽣产成本后交给我们业务部最低报价，以供进⼝商询盘。　　报价:我们业务部及时回复客⼈查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款⽅式，包装规格及柜型等，并做好给客户的正式报价。

　　业务审批:业务部收到订单后，⾸先做出业务审核表。按出⼝合同审核表的项⽬如实填写，尽可能将各种预计费⽤都列明。合同审批需附上客⼈订单传真件。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部⼈员审核后才能执⾏。如⾦额较⼤的，或有预付款和佣⾦等条款的，要经公司总经理审批才⾏。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。　　下达⽣产通知:销售部在确定交货期后，满⾜下列状况可下达⽣产通知，通知⽣产部按时⽣产。

　　验货:在⽣产部把货物备妥之后，销售部要对所定货物进⾏查验，质量是否过关，是否份贴合客户的要求，因为要想稳定客户资源，对于商品的质量必须要保证。

　　制备基本⽂件:根据⽣产部带给的装箱资料，制作出⼝合同，出⼝商业发票，装箱单等⽂件。　　发货:通知货代来公司收货，并且把所以必备的单据叫给货代。

　　确认收货:在发货后要通知客户已发货，并且⼀个星期左右要询问客户是否收到货物。　　四、实习总结和体会:

　　经过⾦利达⾰塑有限职责公司的外贸业务员的实习使我明⽩到:　　1、理论与实际⼯作运⽤存在差别。

　　学好专业知识理论是在实际中应⽤的基础，但是不能照搬过来使⽤。因为学校所学的理论⼤都是⼀种理想状态下的理论，或者说是⼀种有假设条件的理论。不管是显性的还是隐形的，总之都是存在⼀些假设的。但是现实社会⼯作中是没有如果的，现实是在既定的条件下你改怎样做才能到达⽬的。　　2、将国际贸易的理论和实践结合起来。

　　透过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识⽽且务必具有很强的动⼿操作潜⼒，更重要的是学会如何与⼈沟通，怎样建⽴商业关系，这些是课本中学不到的，只有融⼊社会的⼤舞台并不断的历练才能得

到提⾼，还有加强各⽅⾯素质的提⾼。贸易⼯作同时是⼀个涉外⾏业，因此对各⽅⾯的要求都很⾼，对外代表的不仅仅仅是个⼈形象，甚⾄是国家形象，因此务必加强⾃⼰各⽅⾯素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易⼯作的基础，贸易⼯作的⾼风险要求我们务必熟练地掌握好专业知识。　　3、⾃⾝定位，加强外语学习。

　　在所有的⼯作和活动中⽆⼀例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中务必加强对外语的学习，同时加强⼝语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此务必掌握好这门⼯具。不断强化⾃⾝，并充分认识⾃⼰，避免眼⾼⼿低，增加实际动⼿潜⼒，在社会这个⼤学校⾥，不断完善和学习。　　4、提⾼⾃⼰的社会交际潜⼒。

　　在⼯作中我会经常性的向同事请教问题，与他们进⾏讨论。除此以外，还会代表公司去和对⼿⽅谈判。这样经过不断地磨练和学习，我变得很成熟、理智。其次，我独⽴解决问题的潜⼒和⼴泛利⽤各种可能资源的潜⼒得到了提⾼。

　　透过实习使我学到了许多知识，获得了必须得外贸经验，总之，实习⽣活是丰富多彩的。再⼀次感谢⾦利达⾰塑有限职责公司给我提⾼的实习岗位，祝公司蓬勃发展，不断壮打；也感谢季⼩江⽼师给予我的实习指导，祝⽼师⼯作顺利，⾝体健康。