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白瓷汾酒营销策划方案设计

来源:乌哈旅游
白瓷汾酒营销策划方案设计

一、需求分析 1.市场需求分析:

白瓷汾酒是中国传统名酒,拥有悠久的历史和文化底蕴。然而,在当前酒市竞争激烈的大环境下,白瓷汾酒也面临着市场需求下滑的问题。首先,随着人们酒文化的多样化,消费者对于白酒品质的追求提高,市场对于高端白酒的需求日益增长;其次,年轻一代消费者对于白酒的认知和接受度相对较低,需要进行新产品和新市场的开发。 2.消费者需求分析:

根据消费者需求调研,可以得到以下结论:

(1)消费者对于白瓷汾酒的品质有一定的追求,但普遍认为其口感偏辣,不适合广大消费者的口味需求;

(2)消费者对于白酒的价格敏感度较高,需要根据其消费能力进行市场分类和定位; (3)消费者对于白瓷汾酒的品牌认知度不高,需要做好品牌宣传和推广。 二、目标市场 1.目标市场群体:

(1)一线城市白酒消费者:由于白酒市场竞争激烈,一线城市消费者是白瓷汾酒发展的重点市场,具有相对高的消费能力和品酒需求;

(2)高端消费者市场:由于白瓷汾酒的历史和文化底蕴,其在高端市场有一定的竞争优势,需要深入挖掘;

(3)年轻消费者群体:年轻人对于白酒的认知和接受度较低,需要通过创新推广方式吸引年轻消费者的关注。 2.目标市场定位:

(1)一线城市市场:以中高端白酒市场为主要目标,力争将白瓷汾酒在高端市场的占有率提高到20%,并持续稳定增长;

(2)高端消费者市场:推出具有独特包装设计和高品质的白瓷汾酒系列产品,打造高端白酒品牌形象,占有一定的高端市场份额;

(3)年轻消费者市场:通过创新推广方式,提高白瓷汾酒在年轻消费者中的知名度和认可度,扩大年轻消费者市场占有率。

三、产品策略 1.产品定位:

(1)中高端白酒:白瓷汾酒具有悠久的历史和文化底蕴,定位于中高端白酒市场; (2)口感改进:针对市场调研中消费者对于白瓷汾酒口感的反馈,研发出口感更加柔和、顺滑的产品,以满足更多消费者的需求。 2.产品创新:

(1)新产品开发:根据市场需求和消费者调研结果,开发出口感柔和、适合年轻消费者的白瓷汾酒产品,以扩大市场占有率;

(2)包装设计:设计独特的包装,突出白瓷汾酒的历史和文化特色,提高品牌知名度。 四、价格策略

1.中高端市场:根据市场竞争情况和产品定位,将白瓷汾酒的价格定位在中高端市场,与品质相匹配,保持合理利润率。

2.促销策略:针对不同市场消费能力,分别推出不同的促销策略和产品套餐,以刺激消费者的购买欲望。 五、渠道策略 1.线上渠道:

(1)电商渠道:通过与各大电商平台合作,建立官方旗舰店,并加强与平台的合作推广,提高线上销售额;

(2)社交媒体渠道:通过微博、微信等社交媒体平台开展品牌宣传和推广,提高品牌知名度和曝光率。 2.线下渠道:

(1)高端酒类商店:与高端酒类商店合作,建立白瓷汾酒专区,提高产品的可见度和销售额;

(2)高级餐厅和会所:与高级餐厅和会所合作,提供白瓷汾酒的品鉴和推广活动,与高端消费者接触。 六、推广策略 1.品牌宣传:

(1)品牌广告:通过电视、网络等多媒体渠道进行品牌宣传和推广,提高品牌的知名度;

(2)名人代言:邀请知名艺人或体育明星作为白瓷汾酒的代言人,提高品牌的曝光率和形象。 2.活动推广:

(1)线上活动:开展线上抽奖、参与互动等活动,提高消费者对于白瓷汾酒的关注度; (2)线下活动:举办白瓷汾酒的品鉴会、推广活动等,吸引消费者的参与和试饮。 3.社交媒体推广:

通过社交媒体平台开展品牌推广,发布品牌动态和产品信息,与消费者进行互动,提高品牌认知度和口碑。 七、评估与控制 1.市场监测:

定期进行市场调研和消费者满意度调查,了解市场需求变化和消费者对于白瓷汾酒的评价,及时调整营销策略。 。

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