如何让企业提高盈利能力？

如何让企业提高盈利能力？

企业的最高目标是利润，这是任何一个企业的经营管理者都无法否定的，但企业如何才能实现盈利的目标，企业的营利能力如何才能得以不断地提升，却并非每个企业的经营管理者所能把握的。

如果一个企业不能盈利，或者说其盈利的能力不能不断地得以提升，那么，这个企业的市场竞争能力就会十分弱小，其生存或成长的空间可想而知。因此，提高企业的盈利能力，当是企业在经营管理中的首要目标。

企业如何才能提高盈利能力，笔者认为，应关注以下几个方面的问题：一是企业的战略选择，即如何选择自己既具优势又有较好的市场空间的行业或项目，以避免低层次的重复建设而使自己陷入被动的恶性竞争之中;二是企业经营模式的调整与变革，或者说企业盈利模式的选择与建设。采用什么样的企业经营模式，不是一简单的形式，它关系到企业经营质量与经营能力的成长问题;三是企业组织架构的现代化，传统的组织结构已经成为影响企业发展的一个重要因素，很可能使企业坐失发展的良机;四是科技的发展与进步。企业的竞争，说到底还是产品在说话，没有科技的进步，企业的发展就缺乏坚实的基础;五是人才的培养与使用。企业的盈利能力归根到底，还是人才的作用，有好的营利模式而没有好的执行人才，那也是一句空话。人才是企业产产业链中最重要的一个配套环节，必须予以高度重视。

纵观许多成功的企业，其成功的基础无不与其盈利的能力相关联，与其实现盈利目标的策略与措施相匹配。没有无缘无故的成功，也没有无缘无故的失败，而这“缘”和“故”就是企业盈利的意识和能力。

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从日常购物中赠品、专属会员卡促销方式看到的营销哲学

1、赠品的差异化，稀缺性，和个性化

春秋航空公司的客机上有销售产品的环节，并且销售的产品都非常的奇特和稀缺性，例如飞机上销售获得德国音乐设计大奖的迷你音响，并且是从新加坡进口的，国内只有在春秋航空的客机上才可以买到的，还有可以储存并播放MP3的手表，这些都是一些比较奇特，又具有稀缺性的产品，我们的小家电产品长此以来一直在赠送和产品关联性非常紧密的赠品，无法跳出、不敢跳出这个圈子，例如磁炉送汤锅、炒锅、水壶;压力锅就送内胆，饮水机就送清洁剂，这些赠品是整个行业都在赠送的，除质量及不同价位的增品数量不同外，几乎没有任何差别，这些赠品对消费者已经失去了吸引性，只有赠品的数量在影响着消费者的购买决定，而我觉得我们可以采购一些具有一定稀缺性的、奇特性，能够吸引消费者眼球的赠品来作为我们的赠品差异化定位的具体措施，例如电磁炉可以送一些护手霜或者面膜，或者指甲油，爽肤水等，因为购买的消费者绝大多数为女性，并且当今的女性对自己的面容保养非常的关注，如果在赠送普通赠品的同时外加一些个人护理化妆品或许可以吸引消费者更多的眼球。 2、赠品品牌化，超值化

朋友去给女友买范思哲的香水，结果赠品了一个巴布瑞的包，法国的一个著名时装品牌，赠品品牌化有两个好处，一是提升了产品本身的品牌感，就是品牌产品+品牌赠品>大品牌，另外一个好处就是让顾客有种超值的感觉，本来就是冲着大品牌来的，结果又得到了一个大品牌的包包，并且是赠送的，即使消费者知道羊毛出在羊身上这个道理，但还是愿意购买，因为同样的价格如果自己去买这两个产品是绝对买不到的，但是厂家却可以利用总部大批量统采的优势来以低价拿到超值的大品牌产品，同时对于被赠送的赠品品牌来讲，得到的不仅仅是销售这个赠品本身得到的现金价值，同时还得到免费的市场推广和借品牌做品牌的意外效果，例如我们的天幕产品可以赠送一个迪斯尼的限量版老虎。此项改革也是在积极响应总部今年的提高品牌溢价能力的一个措施。 3、赠品的气节性把控

这次在春秋航空公司的飞机上销售的产品都符合了过年的这个气节性特点，这些产品都有携带方便，包装精美，可以作为过年礼物赠送的特点，例如这个春秋空姐专用的丝巾啊，过年回家送送家里的女性朋友就非常的得当，飞机模型送送小孩子就非常的能逗孩子开心，迷你的影响送送家里的九零后的大孩子就不孕不育治疗医院www.hzgryy.com治疗不孕不育医院 男装代理www.fhomme.com 洗地机www.fangki.com www.zyfmq.com

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非常的合适，那我们的电器也可以学着用用这些规则，例如3.8妇女节可以送一些女性用的化妆品或者钱夹等，圣诞节可以选送一些圣诞老人，圣诞树等，国庆的时候可以送一些带有国旗元素的赠品。 4、拓宽销售渠道

春秋就敢于在飞机上开辟现场销售的这种渠道模式，我们也应该学习春秋的这种敢为人先的渠道开拓精神，勇于创新我们的销售渠道，一些有利于销售，有利于拓宽渠道的我们都要勇于去创造，除了新兴的电视购物外我们可以与春秋总部商品部谈判销售我们的小件产品，例如小的紫砂煲，也可以在茶叶展览会上推广我们的茶炉系列的产品，也可以在杭州最火的音乐广播中销售我们的产品，还可以在手机报中软性的插入我们的特价产品销售广告，在家具广场中例如红星美凯龙中展出我们的产品，也可以与房地产开发商洽谈将精装修的房子里全部打包嵌入我们的生活电器系列产品。 5、电器专属会员卡

当今社会，随便翻开一个人的钱包，除了一堆的信用卡和借记卡之外，我想另外很大一部分应该是各个专卖店或者品牌的会员卡了，当你兜里有一张某品牌的会员卡的时候，当你想选购这个品牌所在品类的产品时第一时间应该是想到这个品牌，我们美的这么大的一个品牌我觉得也是可以引用这个会员制度，并且会员卡可以培养出忠诚的消费者，打造一个以总部为牵引，以分部为主推实体发送会员卡的制度，设定发放标准，例如一次性购物满多少，或者是几次累计满多少即送一张会员卡，会员可以享受特价商品，可以享受积分换购，可以享受生日鲜花祝福等会员福利，可以将会员设置几个级别，不同的级别可以享受到不同的福利待遇，还可以定期举行会员party，例如单身派对，家庭主妇厨艺交流论坛，或者谁是最好的老公等民声主题活动，提升会员的归属感，提升品牌美誉度。

企业管理的四大趋势：对管理人员的要求越来越高

(1)更重视对人的管理。随着社会的进步和科学技术的发展，企业职工的教育程度、物质、文化、生活水平将不断提高，一周5天工作日制的实行，休假时间增多，而工作日益高度自动化，很难从工作中得到自我实现的满足，金钱的刺激作用也会随生活富裕而大大降低。所以，在新的条件下如何调动群众的积极性，将是未来管理遇到的最棘手的问题之一。

(2)定量化要求提高。由于生产的高度自动化和科学技术要求的精确化，必然要求管理工作提高定量化，所谓“一切凭数据说话”的提法将成为现实，电子计算机应用的普及为管理工作定量化提供了有效的工具。 (3)管理方式的分散化和民主化。由于交通和电讯事业的日益现代化，将使远距离的控制、分散化的活动成为可能，这就要求管理者给予下属更多的自主权，采取更灵活的管理方式来对付所面临复杂多变的环境。

(4)对管理人员的要求越来越高。未来的管理人员要处理的各种关系，将进一步趋于复杂化，一个决策所带来的后果，其影响也将更广泛而深远。因此，要求管理人员要一专多能，高层次的经营者必须是一个通才。高层次的管理人员将愈来愈注重由高等院校管理专业来培养，而高等教育的专业也必须作相应的改革，使培养的人才既有系统知识(包括工程技术和管理)又有实际能力。

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