《圈套》读后感范文

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《圈套》读后感范文

《圈套》读后感范文1

说告诉我们即使是善意的谎言被揭穿之后仍然会对当事人造成伤害，可能这是人们都希望知道真相的心理，不能接受被人欺骗，宁愿自欺欺人，也不愿被人欺瞒，这也是到最后主人公为什么会心甘情愿跌入自己的圈套的原因。

当然从这对夫妻的事情上也可以看出大多数人都是虚伪的，总是在不断的寻找心理安慰，当初他娶她是因为他相信了媒人对她有那么高的评价，所以不怎么优秀的他娶了她也会从一定程度上得到心里安慰，结婚是人生大事，谁都想挑个好的。 漂亮的女人也是男人炫耀的资本，面子问题在中国人的心目中总是占有相当的位置的。当然女方也有同样的心理，因为人们都会向往美好的东西，这是每个人的心理特点。

其实我觉得他们的感情问题为什么会在知道媒人的圈套之后就那么容易产生隔阂，与他们的生活水平有所提高是分不开的，当他们的生活过得滋润的时候，他们就追求更高的精神享受。

可一旦发现当初他们的结婚并没有感情基础，就像是受到了污辱一样，双方都觉得这样的话根本无法生活下去而导致心里隔阂进而离婚，其实他们之所以会离婚完全是他们的心理在作怪。

《圈套》读后感范文2

在小说《圈子圈套》第一部文字的背后描述了几个公司以及他们的领导人，我对他们的企业的文化和领导人的作风有些体会和感受，想在这里做一下评价。

首先说说\"合智\"这家企业，这是一家问题颇多的企业。他们的企业道德文化已经严重扭曲，变形，功利主义，拜金主义以及自私腐败突出的反映在他们的主要领导人身上，因此就合智这个IT软件工程项目的本身的运作来看，这是一家即将没落的公司，与当今社会一些走下坡路企业很相似，我相信这个企业如果还这样下去，最终的结局就是灭亡。

合智的中层干部和高层非常腐败，集中反映下总经理助理赵平凡和副总陈总身上，赵平凡和俞威狼狈为奸，做着损害公司损害朋友的利益，他拿回扣，要好处，不择手段。而陈总为了讨好自己企业的某些干部，竟然容让那么多的人出国考察，上项目的时候没人管事，出国考察确实争先恐后，这样的事情总经理却不管，真是让我奇怪，这家企业自身团队建设一盘散沙，没有凝聚力，其背后缺少凝聚人心的企业文化。

所以我认为这是一家不讲诚信，缺德的公司，他们在社会上已经没有立足的道德底线，为了达到自己的目的，联合俞威所在的科曼公司欺骗洪钧所在的ICE公司，出尔反尔，竟然把正式签合同的仪式当做儿戏，真是令人觉得不可思议，恶劣的做法实属过分。企业做出这样失信的事情肯定是搬起石头砸自己的脚。果然在后来，俞威跳槽之后，这家企业这个项目出现了问题，陷入了危机，我认为就是对这种不讲诚信，不讲规则企业一个天大的惩罚。

其次我想说说ICE公司的亚太总裁皮特，我很奇怪他为了自己的面子，竟然把洪钧这么一个优秀的人才给逐出ICE公司，一个企业内部有好的领军人才非常难得，洪钧在ICE公司业绩突出，他把中国公司从年销售收入一百万美金扩大到一千二百万美金，皮特就是因为丢了这么一个合智项目一百七十万美金的单子，就全盘否定了洪钧的工作，把他推到竞争对手那里，让我不理解。一个企业有这样为了自己的面子而为所欲为的人是很危险的。实际上后来ICE中国公司的业绩下降，不就是把洪钧赶出去所造成的恶果吗。

我摘录其中皮特一段话，你就可以看出这个人的思维，不是ICE本身是个冰块，冷酷无情，而是皮特本人冷酷无情。\"合智这个项目丢掉了，ICE中国区今年的业绩指标能否完成，是一个大问号，ICE亚太区今年的业绩指标能否完成，也是个问题。但

更重要的是，你和我，在总部建立起来的信誉，被大大地影响了，我们失掉的不仅是一个项目，而是我们的信誉\"，\"合智项目不是一个简单的项目，输掉它，后果显然是很严重的。我们必须要有人为此负责\"。\"ICE，就是一个词，冰，我不得不这样，像冰一样冷酷无情\"。

第三我再说说普发集团和他的领导团队。同样是企业的中层和高层，普发人的素质明显和合智人不同。总经理助理韩湘，软件负责人姚工以及周副总，柳副总，还有总经理金总。这个团队比较符合当今很多优秀企业的现实情况，尽管团队每个人有不同的想法，不同的利益取向，但是一切均在企业经营活动规范道德水准之内，有一个底线。

这也反映一个企业的文化，说明这家企业有较强的凝聚力。其实关键就在于有一个比较通情达理的总经理金总，他能够去倾听洪钧的关于上项目成败的九个因素，引导企业项目走向正规途径，并且充分发扬民主，非常不简单，我相信这家企业在未来的市场中，会保持高速发展，不被竞争对手所淘汰。

现实社会，每一个企业都是非常复杂的，每一个企业内部都是有着各种不同的人群，有品行端正的好人，也有行为不轨的坏人。向柳副总这样的人在现实中很多，为了自己的利益而千方百计可以理解。关键在于这个企业团队的领头人的正确引导。其实一个企业团队的凝聚力非常重要，高层和中层能否取得一致很关

键，高层和中层的不一致是企业最大的内耗，而一致是最大的财富，去年国美的黄光裕和陈晓之争不就是一个更好的例子吗！ 关于《圈子圈套》第一部，上有人写了如下一些体会，我认为不错，摘录如下，摘自、在产品同质化的今天，搞定关系是第一，有些人靠金钱美色搞定，有些人靠学识人品搞定，不一而足。销售就是做人的工作，要研究和接近关键决策人。他接受了你的人，他觉得和你共事舒服，他自然会把生意给你做，有钱大家赚，你好我也好。怎么使自己招人喜欢，怎么使别人喜欢自己，有些是天生具备的，有些需要后天学习和改变自己。

2、处处留心皆学问。做销售要成为杂家，知识面要广，对方瞒不了自己，对哪方面的知识都要懂一些，能说上几句内行的最好是有见地的话，别人则对你刮目相看。这需要从多种渠道涉猎信息，多读一些书，多去一些地方(特别是国外和一些平时觉得高档的不敢进的地方)，多尝试一些没有尝试过的事物，花钱买见识。特别作为男人，见识决定你的视野、胸怀和格局。另外，就是口才要好，脸皮要厚，心态要稳，不骄不躁、不卑不亢。 3、不要怪别人势利，如今社会竞争如此激烈，谁都很现实。因为利益，他们一起共事，不管喜欢不喜欢，又是因为利益，他们分裂，正所谓只有永恒的利益，没有永恒的朋友。特别在自己失意和低谷的时候，更能够体会人间冷暖，更能看清人心真假。而在低谷，能正视自己的身份和地位，心态上能转变过来。

4、外在的名利都可以说是暂时的，有时来的快去得也快，所以多放精力在自身武艺的修炼上。有本事到那里都一样，到那里都不怕，这叫留得青山在，不怕没柴烧。这种能力和本事很重要几点是：有思想有思路，知道下一步做什么，每一步都很清晰，能够引领团队前进。有亲和力、有人格魅力、有真才实学，别人服气，愿意追随，这种凝聚力才长久。难怪，洪均不管到哪里都那么有女人缘，这源于自身的魅力和实力。

5、做销售也好，做管理也好，其实心理分析特别重要。要经常琢磨自己的言行，别人会怎么想。对方的话是出于什么样的目的或者是出自什么样的立场，背后有没有其他深层次的东西，他为什么这么做。能够看透人，这是天大的本事。

6、谁定规则谁就赢，凡事占取主动。一件事情从哪个方面说都有它的道理，即使是歪理。要引导对方跟着自己的思路走，化解对方的.对自己不利的论据，说得通自己的论据，而不能被对方牵着鼻子走。能糊弄的滴水不漏，这当然需要智慧。要看的远一些，即使失去眼前的一些利益，也不要被别人束缚和牵制住自己。

7、看效果不是看你说了什么、做了什么，而是对方认为你说了什么、做了什么，所以不能自私地只站到自己立场来说话办事，换位思考，让对方接受才行。

8、讲话必须察言观色，什么能说，什么不能说，什么时候说什么时候停，以什么方式和口气来说，都要根据对方来应变，因为说话是让对方愉悦或说服对方的过程，他不高兴或听不进去则失去说话的意义。你的话要接着对方的话去说，不能他说这个，你去说那个，同时自己的下一句话要接着自己的上一句话去说，跳跃不要太大，要有条理有逻辑。

9、人情练达即__。圆润是所有老板的共同特点，说话办事都恰到好处，非常自然和随和，不生不硬，对方听着入耳、看着顺眼。

《圈套》读后感范文3

《圈子圈套》不愧是一本最好的商战小说，我整个春节一直深陷其中，看了很多遍，有了很深的体会和感悟。所以有了这个系列读后感。

春节之后，我又要深入江湖，和我的对手们展开激烈的商战，有很多情节可能与这本书很相似。但我有我的观点和思维，我会吸取这本书好的经验，打造我们自己的文化，发挥团队优势，保持我们在圈子的竞争优势。

《圈子圈套》第三部曲中也有很多好的观点，精彩的哲理以及有趣的话语，有人做了摘录，我懒得归纳，顺便放在这里： 1、没有纯粹的生意，生意里面一定有政治。

2、对方每提出一个条件，在这个条件背后都有其目的，这个条件的提出只是达成其目的德手段，而这一层目的又是实现他更深一层目的的手段，所以你要像解连环套一样连问几个\"为什么\"，迫使自己往深处想，当然没必要搞\"十万个为什么\"，往往问三个\"为什么\"就可以了，深究三层之后就可以拨云见日、水落石出，然后再做决策…搞清他们一连串的手段和目的就可以对症下药，如果他们的最终目的可以为咱们所接受，只是他们选择的手段在咱们看来行不通，咱们就要提出变通的手段；如果他们的最终目的不为咱们所接受，咱们要么把他们引向一个新目的，要么彻底打消他们的非分之想。

3、如果你以后又遇到某种特殊情况，需要你采取某种非常特殊的处理方式，你最好让你的老板或者起码与你相同级别的同事有所了解，这样可以给你的老板或你的朋友一个保护你的机会…因为自己一味地\"心底无私天地宽\"了，似乎动机的正大光明就足以掩盖手段的经不起推敲之处，他知道这次又落入了无意间为自己布设的圈套。其实，大多数圈套都是由套中人亲手为自己布设的，旁人只不过是在合适的时机收紧了绳索而已。 4、他现在正在一家客户现场，正在和ICE竞争，正在竭尽全力为维西尔赢得一份宝贵的合同。如果我这么做，难道不正是ICE希望看到的吗?他就像一个正在前线拼杀的战士，我不会再这个时候从他的背后向他开枪！

5、就像你买了一辆车，只要知道怎么开它就行了，所以车里都有一套使用手册，但从来没听说卖车的还把车的设计和工艺图纸送给你，告诉你车是怎么造出来的吧?

6、身为下属最大的忌讳过于看到老板最不愿被人看到的难堪事…

7、你关心的是六十万块钱，我关心的是小陆第一次做决定，企业家和经理人是两种完全不同的材料，我希望小陆继续创业而不是守成。我就是让他从这件事中记住一条很重要的道理：做老板不怕拿部队主意，就怕拿不定主意！

8、像澳格雅这样的老板型企业，拿主意快，改主意更快，私企老板把自己刚做的决定改过来简直易如反掌，所以一定要速战速决，以免夜长梦多。

9、成长，就是一个快乐越来越少的过程。

10、代理商发展太多也导致代理商之间竞争激烈，他们只会把单子越做越小。

11、你知道那几家咨询公司的风格，他们就像海绵，会把客户的油水全部吸干，要是等他们为客户做完所谓的管理咨询，恐怕再有钱的客户也拿不出钱来买软件了。这几大咨询公司不仅喜欢替客户花钱，还喜欢替客户拿主意。

12、总有人－读后感于把自己的结论先抛出来，然后再摆事实讲道理以求对方接受自己的观点，其实这是严重的次序错误，因为没有人心甘情愿总被他人说服，尤其是老板，都习惯由自己得出结论。所以，引导远胜于说服，而最能体现\"润物细无声\"一般境界的引导方式就是\"拾遗补缺\"：在老板考虑的诸多因素中，凡是对我们有利却被他遗漏的，就提醒一下；凡是对我们有利却被他忽视的，就强调一下，老板全面而充分地考虑到对我们有利的因素，自然就会得出对我们有利的结论。

13、古人怎么就那么智慧呢?所谓\"物色\"，精辟地概括出人们所寻求所挑选的，无非一个是\"物\"，一个是\"色\"。 14、一个人能走多远取决于他与谁同行。 15、再好的方法论也要看是什么人来用。

16、无论国际国内，无论政治经济，一切的争夺都是围绕着主导权。没有主导权就不仅失去了话语权，往往也失去了生存权。 17、我当然明白做事的规矩，知道的人越少成功的机会就越大。

18、我关心的不是名衔，而是这个职位所拥有的权力与所承担的责任是否匹配，如果手上的权力远小于肩上的责任，这个职位恐怕谁也坐不长。

19、经验都告诉他，讨价还价最好在进门之前，进门落座之后就恐怕再也没有机会了。

20、如果公司架构不合理，恐怕换了谁都一样。

21、我当然关心薪水能拿多少，但我更关心薪水能拿多久。 22、我能理解你内心的感受，也很能理解你现在的处境，但我不得不说，这就是生活，这就是我们大家都要面对的生活，生活中总会遇到各种不公平，令人气愤也令人无奈，无论对谁都如此，无论在哪里也都如此。

23、试想，假如你换一个环境，也许最初会觉得舒服一些，但那里有无数的不确定因素在等着你，谁知道将来会发生什么?最大的危险并不是你眼前看到的，而是你还没看到的那些未知数。

24、这年头，随时得有危机感阿。 25、报纸上的东西能信吗?

26、给一个人戴上各种头衔就像往猪肉里注水，纯粹是为了压分量，注的水越多说明猪肉本身越没分量，戴的头衔越多说明这人本身越没分量。

27、你记住，只有真心为你好的人，才会想改变你。

28、邓汶嘀咕道：真是越大的老板越感性阿，说改就改，说定就定了。又满腹感慨地问洪均：你说，咱们这帮人是不是都得被老板玩弄于股掌之间阿?洪均张了张嘴，却不知道该说什么。 29、如果我记恨你，两个人都累，何必呢?对于一个民族来说，忘记过去意味着背叛；对于一个人来说，过去的背叛最好忘记。

30、朋友是用来连累的，战友是用来牺牲的。

31、关键在于如何把握，这么大的项目就怕失控阿，各方都有各方的算盘，这不足为奇，问题在于如何设定各方的角色，承担什么样的角色直接决定获得什么样的利益，要把各方的利益关系理顺不是一件容易的事。

32、签下第一个单子对于做销售的人意义之伟大就如同母鸡下了第一个蛋，摆在鸡窝里的蛋胜过任何雄辩地向世人宣告这只母鸡是一只合格的母鸡、真正的母鸡、完整的母鸡。女SALES要签过一个单子才能像生过孩子的女人一样算作完整的女人，男SALES要签过一个单子才能像让女人生过孩子的男人一样算作真正的男人。

33、小薛记得别人告诫过他，类似\"你明白吗\"、你知道吗\"的口头禅是做销售的大忌，即使在平时与人交往中也应尽量避免。

34、当我面临赢面很大的项目时，我会让项目尽量简单，因为变数越少越容易控制。当我面临赢面很小的项目时，我会首先让项目尽量复杂，使我的对手难以控制局面，变数就是我的机会，但当我趁乱翻盘取得优势之后又会设法让项目尽量简单。 35、没有什么绝对的公平，输的人永远觉得不公平。只有失败者才会四处告状。

36、总部和各省公司之间的控制与反控制真是一场名副其实的博弈。

37、\"你是说那些标虫?咱们都已经见过不少，口口声声都号称能帮咱们把客户搞定，鬼才信呢?我告诉你，凡是真有本事的，你上门去给人家磕头人家都不见得应承，凡是找上门来要帮你的，都是来坑你的。多转一层关系就多十倍风险。

38、\"做SALES一定要有大局观，眼界和心胸都不能狭隘，尤其在大项目投标中更是如此，不能一门心思认准一个竞争者，所有的投标商都是你不可忽视的对手，但另一方卖弄他们在不同阶段又都有可能和你达成统一战线。投标就像是一场角斗，最终仍然站在场上的那名角斗士就是中标者，其他人都已经倒下，而那个最后倒下的人和你交手之前其实一直都是你的同盟者，因为是你们协力把整个角斗场扫清到只剩下两个人。

39、能观察到客户中存在的政治斗争并加以利用，这是做SALES的一大进步。当客户内部出现楚汉相争的局面时，不要草率表态，轻易介入，但也不能一味地回避矛盾，只走中间路线，因为中间是鸿沟，尤其当其中一方已经不可能接纳你的时候，投向另一方就是合理的选择。不过要注意，把宝押在某一方的同时也不要和另一方撕破脸。

40、在关键的时刻一定要尽量离客户现场近一些。 41、盯大项目的SALES能力如何不是最重要的，可控最重要。洪均反而怕那些老鸟玩什么\"将在外君命有所不受\"，像我这样的最合适，服从命令听指挥，任劳任怨，虽然偶尔有点小主意但从来不敢瞒着他。

42、支持，一定是相互的。

43、做事要能沉住气，真正和客户关系深的一般很低调，而和客户关系一般的却总吹嘘自己和他们多铁。正所谓响水不深，叫狗不咬。

44、不是官官相护的问题，而是角度的问题。您向我老板告俞威的状，不能告他怎么侵害了你们信源联的利益，而是该告他怎么侵害了我们ICE的利益，这样我老板才会重视野肯定会采取行动。

45、我们先把软件卖给合作伙伴，再由他们转卖给客户。将比较有把握但一时签不下来的客户转嫁给合作伙伴，这种压货的做法当厂家在年底冲击业绩指标时很常见，只要最终客户不生变故，链条就不会断裂，大家都将相安无事。

46、任何大佬都不是公正的化身，老板关注的也只是如何尽快把事情摆平而无意味谁伸张正义。

47、看来你还是不了解她，男人对她来说就像车，她就像在路边搭车的，能搭一段是一段，如果车没油了、爆胎了或者方向不对，她二话不说就会换一辆，她前一段搭的是你，这两年多搭的是我，眼下我这车差不多报废了，她早下车找下一辆去了。 48、其实谁也不是有意和谁为敌，没办法，谁都想跑到被人前头，路太窄，难免磕磕碰碰。

49、其实越大的官越好做，古今中外都是这样。