工作报表

区域：______________ 填表日期：_____年_____月_____日

姓 名 工 号 达成状况 A 工作计划 问 题 改 善 副总 总经 理 B C 主要方法或途径 报表 周期 年 月 日 至 年 月 日 本周工作计划达成情况 主要工作事项 备注与说明 下周计划

A：代表已完成；B：代表已开始但未完成；C：代表尚未进行

业务人员工作日报表

业务员 工 号 工作内容 序号 直接主管审查 营销经理意见 公司意见

达成效果 备注 所属区域 填写 日期 业务人员___月度计划表

业务员： 区域： 填表日期：

上月 达成 情况 计划 销 实际 售 达标额 率 _____________元 _____________元 _____________元 增加__________% 计划 货款实际 回收 达标率 货款金额 回收 同比 ___________元 ___________元 _____________元 增加__________% 计划 客户实际 拜访 达标率 __________家（个） 计划 新增_________家（个） 实际 客户达标数 率 ______家（个） ______家（个） 本月销售 销售 金额 计划 额 同比 序号 客户数量 ___________家（个） 客户数量 ______家（个）拜访 同比 增加__________% 开拓 同比 增加_______% 类别 A B C D 主要行动计划 建议 与 要求 填报人 审查 核准 说明：1.类别是指：A重要且紧急﹔B重要但不紧急﹔C不重要但紧急﹔ D不重要也不紧急。 2.本表于每月5日之前提交给营销主管人员审查。 销 售 台 账

业务员： 业务区域：

日期 交易项目 月 日 项目金额 交易状态 应计提成 费用 客户 说明：1.此表只供个人填写，公司不作统一要求。

2.交易状态是指该交易是已经完成还是在跟进之中，或者只是一个意向尚示开始。

重点客户拜访记录表

填表人： 日期： 客户名称 客户地址 负责人 电话 行业性质 客户资历 访问性质 访问日期 联系人 手机 □酒店 □连锁餐饮 □酒楼餐馆 □商场 □机关单位 □其它 □新客户 □旧客户 使用产品或服务 □初次业务拜访 □重复业务拜访 □业务回访（客户服务之需） 访问地点 客 户 状 况 有 何 需 求 访 问 经 过 访问结果

□愿意新增成交项目 □有意向 □观望中 □没意向 应对策略 □促成成交 □跟进 □放弃 客 户 资 料 卡

客户名称 联系地址 法人代表 电话 企业客 户 基 本 情 况 类别 行业 主营业务 企业规模 成立时间 客 户 年均营业额值：______元 固定资产 业务区域 业务负责人 网址 客户编号 □有限公司 □三资企业 □政府机关 □民间社团组织 □院校教育机构 □医疗事业单位 □其它 □生产制造 □零售 □酒店餐饮 □文教卫生 □公益事业 □政府机关 □其它 ________元 员工人数 ____________人 还款：□及时，从不拖欠 □及时偶有拖欠 □不及时，经常拖欠 财务状况：□积极 □稳健 □不良 □差 信用等级为：________级 偿债能力：□优秀 □良好 □一般 □差 信 合同履行：□优秀 □良好 □一般 □差 用 是否享用公司的信用支持：□是 □否 未来需求性质：□迫切需求 □潜在需求 □未知 需求 需求规模：□大 □一般 □小 □未知 客 首次交易时间： 户 是否欠款未还：□是 □否﹔ 欠_________元 级 序号 客 户 交 易 记 录 制表日期 首次交易金额：__________________元 是否可予讨还： □是 □否 □未确定 评 客户级别评定：□A++级：金牌客户，重点对待。□A+级：优质客户，重点对待。 □A级：优质客户，认真对待。 □B+级：一般客户，认真对待 □B级：客户资质较差，必要时可予放弃。 日 期 制表人 交易项目 金额 审核 备 注 出差申请单

申请人 计划出差日期 出差 地点 出差 事项 预支 □否 费用 □需预支__________元 部门 意见 总经理 意见 门卫室 放行 返厂日期

出厂日期：____年____月____日 返厂日期：____年____月____日 以下由行政人事部門填寫 ______年____月____日 实际出差天数 应计出勤： 天 部门 职位 申請日期 ____年___月___日 ______年____月____日至______年____月____日，共計______天 代订车□否 船机票 □订____张_____________票 批示栏 簽名：___________ 簽名：___________ 簽名：___________ 同行 人员 工程项目报备申请表

申请人 信息来源 所属区域 项目类别 电话 手机 申请日期 □网络媒体 □公开招标 □熟人介绍 □老客户 □其它___________ 项目名称 负责□设计顾问 □工程安装 □其他_________________ 项 目 情 况 人 背景/规模概况 我方优劣说明 销售经理审核 公司核准意见