关于谈判

本次谈判主要是为了能达成双方合作，就甲方邀请我方为甲方公司找5名艺人明星，参与拍摄上海回力鞋业有限公司“脚踏实地，回力有天；厚积薄发，振兴国货”的品牌代言广告进行谈判。 二、谈判团队人员组成情况

甲方谈判成员：

首席代表 市场执行副总裁：栾茓智 财务顾问 市场总监：刘展恺 商务顾问 营销总监：栾刚 产品总监：尚宇静、王凯 公关总监：杜嫣然 法律顾问：岳璇

乙方谈判成员： 决策人 财务总监 苏敏娇 第一主谈 市场总监 张扬 第二主谈 公关经理 钟梦莹 副主谈 技术顾问 李世伦 明星经纪人 陈玉红 于金申

法律顾问 童飞 三、双方利益优劣势分析 甲方利益：

1、通过艺人明星代言，扩大本公司品牌的认知度。

2、通过明星代言，扩大服饰市场宣传占有率，将“脚踏实地，回力有天；厚积薄发，振兴国货”的新一季平面广告放在各大商场的宣传栏，并在城市商业区的LED屏上展示播放。

3、通过大幅度的广告宣传，增加通过此次合作，增加“脚踏实地，回力有天；厚积薄发，振兴国货”品牌广告语的知名度。 4、增加品牌的销量。 5、建立一个长期的合作关系。 甲方优势：

1、有多方经纪公司可供选择。

2、多次参加国际大型品牌服饰交易会，品牌关注度较高。

3、回力鞋业创建于1927年，距今已有80多年的历史。 4、本公司多次荣获各项荣誉，业界的信誉度很高。 我方劣势：

1、对艺人代言的行情了解较少，没有专业的知识作为支撑。 2、中国国内市场同类产品多，竞争激烈，如何独树一帜变得至为重要。

乙方利益： 增加艺人名气 赢得代言利润 强化公司品牌形象

乙方优势：拥有丰富的各类艺人资源 成熟的谈判经验

完善的合同条约 全面的服务流程 诚信的服务理念

乙方劣势：相同竞争者多，对方可选择性强。 四、谈判目标

我公司想通过此次谈判，能和对方形成战略型伙伴，以预算内合理的价格，选择与“脚踏实地，回力有天；厚积薄发，振兴国货”品牌定位相符合的形象代言人，以此让更多的消费者了解回力产品，增加品牌的认知度。其次，代言人要参与广告拍摄以及出席甲方集团每一季度的新品发布会等活动。